烟草在线专稿 刘东是铁力镇的零售户,如今他已经经营超市近十年啦,十年的时间里,逝去的是时间,留下的却是收获。在这些年里,他尝尽了人生的酸甜苦辣,经历了人生的大起大落,在征服了那些困难和挫折之后,他感慨万千地说:“我如今的成绩,离不开那些困难与挫折,在与困难搏斗的过程中,我积累了丰富的经验。”俗话说,困境是人生最好的大学,这句话在他的身上得到了验证。
倒数第一被刺激
刘东向来淘气,上学的时候,各门功课都不及格,老师更是看不上他。班主任经常在学生面前羞辱他,甚至还骂他、打他。刘东脾气倔,老师越是看不上他,他就越给老师惹事。老师实在没办法,于是就三天两头找他的家长,起初刘东还能接受,可是后来他就接受不了了。在一次老师对他的羞辱中,刘东选择了离家出走,这可吓坏了老师和家长。后来,老师向他道歉,可是刘东却已经对学校彻底丧失了信心。于是,他无论如何也不念书了。退休后的他发誓,一定要干出一番事业来,将来到班主任那里气气他。因为他的班主任实在是伤透了他的心。然而究竟干什么呢?刘东起初到工地当力工,可是力工谈何容易,不仅需要体力,而且还需要忍辱负重。可是每当想到班主任那副嘴脸,他就有了动力,他起早贪黑,吃苦耐劳。别人都休息的时候,他也在干,别人都放假了,可是他却选择了看工地,以此换得20元钱。有朋友劝他,还是回学校吧。可是,刘东一听顿时就急了,因为学校已经对他造成了严重的心理阴影。好不容易从那里走出来,所以谁要是提起,他立刻就会不高兴。大家看他如此痛恨学校和老师,也都不再说什么啦。刘东在工地干了一年,此刻的他已经没有一点学生气啦,简直就是一个社会青年。
为了义气去打架
尽管刘东学习成绩不好,可是在朋友面前,他绝对是一个让人称道的人。每当朋友有困难的时候,他都会挺身而出。为了朋友,他可以两肋插刀。有一次,他的一位朋友去吃饭,饭店的老板看他俩穿得很寒酸,于是就很看不起他,由于饭店人比较多,所以老师就没搭理他的朋友,并且还说话进行讽刺,他的那位朋友和饭店老板争吵起来。老板竟然动起手来,他的朋友挨打了,立刻给刘东打电话。刘东一想自己朋友挨打,这怎么受得了。没几分钟,刘东就赶到了。刘东身强体壮,冲上去几个重拳就把那老板打得满地找牙。这可帮朋友出了口恶气,可是也惊动了派出所,后来刘东被教育,而且还赔上了200元医药费。尽管如此,可是刘东依然不后悔。对待朋友,他就是这样。这在朋友群里是出了名的。由于得罪了那个饭店老板,刘东心里憋气,于是选择了远走他乡。那个时侯,饭店的老板放出话来要找人收拾他,刘东根本不怕他这个。可是,刘东的父母担心啊,他们应是逼着儿子离开这里。临走的那一天,刘东的朋友都到火车站送行,那阵势足见他的人缘有多么好。
外乡打工学本事
经一位朋友的介绍,刘东来到了浙江的一个日杂商店,他的工作就是帮助老板卖日用品。此刻的刘东已经20出头,他深知自己肩上担子的重大,所以此刻的他更加成熟了。他的老板人比较好,对待刘东就像对待自己家的孩子似的。刘东每天除了工作之外,多余的话一句都没有,干起活来更是卖力,老板看在眼里喜在心头。那个日杂店的生意特别好,由于刘东工作得好,所以老板经常给他奖金,而刘东从来都不乱花钱,每一分钱他都攒起来,每个月都往家里邮寄。一年下来,他能邮寄回七八千元。刘东卖东西很有一套,每当有顾客进门的时候,他都会笑脸相迎,并且细心地进行介绍,每次都能让顾客高兴而来,满意而归。由于他的出色表现,赢得了老板的信任,有时老板出门几天,家里全由他管理。刘东深知老板对他很好,所以工作的时候十分认真,从来都不偷拿一分钱。两年的时间里,刘东成熟了不少,同时也积累了丰富的销售经验,然而就在这时,父亲打来了电话,让他回家去成亲。父亲如山,刘东怎敢不听呢?就这样,他恋恋不舍地离开了那里。
结婚之后开超市
刘东回来之后,他的父亲就让他结了婚。一切都很顺利,结婚之后,刘东本来还想出去,可是考虑到父母年龄大了,家里没有人照顾是不行的,所以刘东打消了除外打工的念头。可是,在家里究竟该干点什么呢?刘东迷茫了几个月,始终找不到适合自己的。不过,他觉得自己有销售经验,应该找与销售相关的工作。听了他的话,妻子说:“既然你懂销售,那么咱们就开一个超市吧,开超市一定很赚钱!”妻子的话就像一缕春风吹动了刘东的心,刘东立刻拍手叫好。可是,开超市谈何容易,拿得需要多少钱啊?然而,刘东已经是铁了心要开超市的。这时,刘东想到了自己的朋友,朋友的确很讲究,没几个人就给他凑够了10万元,再加上自己家里的20万元,刘东终于开始了经营超市的日子。刘东的超市终于开业了,夫妻俩十分和睦,生意也是如鱼得水。一年下来,他们竟然能赚一万多元。四五年后,他们的超市已经初具规模,刘东的腰包也渐渐鼓起来。可是,就在这时,他的母亲突然患病,刘东的家庭顿时陷入了低谷。他的母亲得的病很难治,可是刘东还是带着她去了北京,这一住不要紧,家里的钱却敌不过这样的重病。在北京住了一个多月的院,就已经花掉了近五万元。刘东辛苦挣来的钱转瞬间就所剩无几,那一刻,他陷入了低谷之中。母亲的病总算是治好了,可是没多久,父亲又生病了,刘东再一次遭受了煎熬。他只好向亲朋好友借,这才让他度过了难关。
边还债物边开店
面对欠下的一笔巨债,刘东认识到只有继续经营好超市才能够还清。同时他也认识到,钱还是挣得少,只有挣更多的钱,才能够让父母生活得更好。为此,他把精力都用在了超市上,他大胆创新,不断扩大规模,通过开展各种促销活动使得超市得以度过危机,与此同时,他还与乡镇超市联系,这样乡镇市场被打开了。这个市场让他的销售额提高了一倍。而刘东更加注重对香烟的销售,他很会宣传。他制作了一些特别的宣传单,上面既有香烟的介绍,同时还有列车时刻和生活常识以及日历,每当他发传单的时候,顾客都抢着要,顾客把传单妥善地保存起来,不仅起到了宣传的作用,而且还提高了知名度。渐渐地,那些顾客都喜欢到他家购物。对于那些经常购烟的烟民,刘东则每年年终岁尾的时候都会奖励他们一条经常购买的烟,这让那些烟民感到十分温暖。多种销售活动并举使得超市的收入高于以往。就这样,刘东一点一点地又富了起来。
如今,刘东已经拥有50万元的资产。他感慨万千地说,是生活给了我挫折,同时这些挫折也给了我动力,没有这股动力,我恐怕也不能取得这么大的成功。其实,光荣的桂冠从来都是用荆棘编成的,谁经得住了考验,那么机会就会垂青于谁。刘东为我们树立了榜样,他这面大旗一定能够永远飘扬下去!
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