烟草在线专稿　　作为农村的零售户，从最开始八分钱的大舞台、一毛八分钱一包不带过滤嘴的本地卷烟“白河桥”，到接下来六毛一包带过滤嘴的“顺和”，一直到现在十元一包的中档卷烟黄金叶帝豪，总计经销过的卷烟不下百余个品牌，十多年的经营历程，让我对农村的卷烟市场有了自己的认识和理解，那就是，农村卷烟市场，提档需要循序渐进。

　　这只是我的一点浅薄的经验，今天咱们到场的都是农村零售户，请各位朋友谈谈自己在经营中是怎样逐渐提高卷烟档次的，有没有曾经因为贪大求全，求新求异而不顾自己店铺的实际情况，在进货的时候不且实际的选择高中档卷烟而造成滞销积压没办法消化，最终交了学费的。大家敞开了说，也好互相沟通学习，扬长避短，共同提高，一起把生意做的更好。

　　河南南阳卧龙区蒲山镇零售户　李来福

　　我先说吧，刚才被骗进来说是闲聊的，想不到老雷半路布置任务，有点不仗义，不过这个话题还真需要说说。

　　我可以说是老零售户了，二十年前就在家中开始干零售，一直到现在，刚开始，基本上是没有什么卷烟的，农民吸食烟草，基本上靠自己种植几棵烟，用旱烟袋抽这些天然的烟叶，美其名曰过瘾。

　　后来有了八分钱一包的大舞台，一包钱一包的黑松卷烟和一毛八一包的白河桥，但是，那时候，农村人比较穷，就是八分的卷烟，在农村的销量也很低，白河桥这种烟只有需要招待客人的时候才会有人购买。就这样现在认为廉价的卷烟，那时候还经常断货。那时候，做零售户，经常为弄不到卷烟发愁。

　　后来生活条件好了，农民的温饱解决了，卷烟的需要也随着提高了档次。不过也是循序渐进，白河桥从一毛八涨到两毛，两毛三，随后彻底退出历史舞台，被带过滤嘴的五毛左右的卷烟代替了，顾客虽然有一段时间的不适，不过，生活条件好了，对新上市的卷烟还是逐渐接受了。

　　记得那时候，本地五毛多的顺和，一元多点的红双龙和包装不错的群英会，都是烟民的最爱，价格不高，品位不错，后来不知道什么原因，大家熟悉和喜欢的卷烟全部停产，取而代之的是改名提价的卷烟，一下子提高了不少，最低价位的是两元五角的卷烟，五元十元甚至更高的卷烟成了零售户不的不要的货。一下子提升这么高的价位，还真是难以招架！很怀念那时候本地卷烟能够大量供应的进货环境。

　　河南南阳市零售户　张广才　

　　李老板还真是老零售户，你说的这些品牌，还真是我们那时候的最爱。小时候，听说过白河桥，后来软包群英会成了最爱，可是，当我做零售的时候，不知道什么原因，这种一直受到大家欢迎的畅销烟竟然不再生产了，想购进点大家喜欢价格便宜的卷烟，真是一个字，难！

　　好不容易让顾客认可了五元左右的卷烟，还没松口气，五元左右的卷烟也不再供应城区零售户，一些畅销的十元左右的卷烟也限量供应，想多要点，还经常不能满足需要，很多时候搭配的卷烟因为价高难以销售，什么时间才能让零售户能根据自己的需要敞开购进卷烟？不知道那些质优价廉的卷烟还有没有机会再回到零售户的柜台上？

　　这样下去，以后的卷烟销售还真需要动动脑筋，想想办法了！

　　山东济南农村零售户　关家兴　谢谢两位老板的直言，本来想着城市零售户的生意会好做点，因为，市区的消费水平比较而言比农村要高不少，不会受到卷烟提高档次的影响，听张老板这么一说，也受影响不小。

　　不过，随着经济的发展，卷烟提档是大势所趋，大家青睐的那些抵挡卷烟恐怕会成为历史和回忆了。

　　要说，我也有十多年经营历史了，小店也算是农村老店了，凭经验按部就班的经营，应该是不会操心费神的。想不到，年初，老店竟然遇到了新问题。

　　去年刚过完春节，还没来得及报烟，就接到客户经理的通知，今年要压缩低档卷烟的数量，五元以下的卷烟不再供应，五元的卷烟限量供应，不限量的只有五元以上的卷烟。

　　接到通知，有点傻眼了，农村小店，五元的卷烟是主打品牌，五元以下的卷烟是农村老年朋友的首选，现在一下子提高了卷烟的档次和价格，还真是不知道应该如何应对这种局面？

　　开始几天，因为低档卷烟断货，对小店卷烟销售的影响很大，面对那些节约习惯的老人失望的眼神，笔者只能不厌其烦的反复解释，并向他们推荐限量供应的五元左右的卷烟，对于年轻的老顾客，笔者干脆直接向他们推荐五元以上的卷烟，并告诉他们五元的卷烟也限量供应，所以这些五元的卷烟只能优先供应村里的老年朋友，为此，没少作难，还吃了不少老顾客埋怨的话头。很是郁闷了一阵子。

　　还算不错，苦口婆心的解释，总算得到了老顾客的理解，年轻人都比较豪爽，也容易沟通，听了我合情合理的解释，都主动购买了五元以上的卷烟，这样一来，大家互相影响，小店五元以上的卷烟成了年轻顾客的首选。

　　经过一段时间的磨合，老年顾客也理解了笔者的难处，知道低价卷烟的确是没办法进货，也就慢慢习惯了购买五元的限量卷烟，笔者也力争把限量的五元卷烟全部满足这些老年顾客的需要。总算是度过了低价卷烟断档的阵痛，想想，还真不容易！

　　河南南阳镇平县零售户　田丰收　

　　关老板说出了大家共同的经历和感受，面对卷烟的不断提档，作为零售户，真是只有招架之功，没办法，所以，针对卷烟提档，需要想办法开拓思路，努力应对，相信随着经济的发展，人们生活水平的提高，以后卷烟提档这样的事情会越来越多，作为零售户，我和关老板一样，把低价卷烟满足老年顾客的同时，争取购进同等价位的新品卷烟，不断推荐新品，作为补充的同时，向中青年顾客推荐价格稍高的卷烟，争取能满足所有顾客的需要。

　　经过一段时间的努力，现在小店的顾客已经习惯并接受了没有低价卷烟的现实，笔者也争取多报一点五元的卷烟，满足老年顾客的需要，年轻顾客已把十元左右的卷烟当成了自己的首选，笔者还适当购进了一些十元以上的中高档卷烟，满足一些家庭招待客人的需要。

　　但是，现在的农村，年轻人大部分都外出务工了，受此影响，中高档卷烟的利润虽然高点，但是销量很难让人满意，也只有节假日才能带动销量的提升。

　　整体看来，还是希望有关部门能满足农村零售户对中低档卷烟的需求。

　　结语

　　谢谢各位老朋友的直言，看来，大家对于中低档烟的需要是一样的，对卷烟提档的感受是一致的。

　　不过，正如大家所说，卷烟提档是大势所趋，由于质量和档次的提高，销售利润也会相应的提高。卷烟提档，赢利上涨的同时，大家抽高档卷烟还减少了低档劣质卷烟对身体的危害，从长远的利益来看，这种做法是值得点赞的。

　　但是，作为农村零售户，面对的是还没有真正富裕起来的农民，他们的经济条件，限制了他们的消费水平，所以，希望相关部门从农村的实际出发，对于农村市场的卷烟提档要循序渐进，不能操之过急，拔苗助长。这样从实际出发的做法才能接地气，受欢迎。