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湖南郴州宜章烟草“三步走”培育真龙(中国龙)

2014年11月19日 来源:烟草在线宜章消息 作者:李彦达
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  烟草在线宜章消息  近日,广西中烟生产的“真龙(中国龙)”品牌开始投放湖南郴州市场,为提高“真龙(中国龙)”品牌的培育实效,湖南郴州宜章县烟草专卖局(分公司)采用“三步走:方法切实加强品牌宣传推广工作。

  一是挖掘产品特点。通过对比其他品牌,从香味、焦油含量、口感等方面着手,提炼真龙(中国龙)的特点,通过客户经理下乡指导和黄金叶宣传资料发放,将品牌信息传递给零售客户,从而迅速提升零售户和消费者对真龙(中国龙)品牌的认可。

  二是制定方案,加强有奖兑换。结合区域卷烟消费者消费习惯、消费水平,确定潜在上柜客户,对目标客户重点进行上柜指导,做好订单跟踪,和条盒兑换。确保真龙(中国龙)上柜率稳步提升。同时要求客户经理加强对客户指导,将“真龙(中国龙)”摆放在显眼位置,突出陈列效果。

  三是跟踪培育持续。加强与零售客户的沟通交流,跟踪了解目标零售客户的品牌销售情况,通过客户经理日常走访,及时收集市场反馈信息,掌握真龙(中国龙)品牌的真实市场销售动态。

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