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诚信经营 取信于民

2014年11月14日 来源:烟草在线专稿 作者:杨晓莉、阮成义、任昌琼
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  烟草在线专稿  生意的好坏决定着人的生存价值和做生意的智慧,我开店已近二十年,开过五金、饭馆和副食。但最令我感兴趣的还是做副食生意、谈起做副食,特别是对于销售卷烟我还颇有一些感想。

  说起做卷烟生意,最初从几个品牌开始做起。当时,片区客户经理告诉我,每周至少要销售50条卷烟,于是我心里就产生了恐惧感,总是怕销售不了,积压资金。通过一个月的销售,我感觉到五十条卷烟的销售也不是什么大不了的嘛。在销售的过程中,我发现老百姓喜欢抽的烟总是供不应求,怎样才能在规范经营的前提下满足消费者的需求呢?在我的脑子里总有一些问号?该怎么办呢?

  就在我困惑之时,片区客户经理任昌琼同志出现在了我的面前,她耐心的告诉我,要努力拓宽品牌宽度,学习如何进行品牌推介,不断提升经营能力,这样才能满足消费者的需求。就这样在她的细心指导下,到目前为止,我的销售量已经突破年均41万的资金滚动销售,卷烟品牌达到了五十多个。

  自从店面搬迁到邮局旁边后,我认识到做生意什么都可以做,那怕是能赚一分钱的生意也可以做。这样的理念,决定了一个人做生意的层次和原则。我认为做生意最看重的是诚信,诚信经营可以决定生意的成败。我理解的诚信的原则是:不作假,一分钱一分货,取信于民。

  生意的成败决定人的理念,只要用心去做、踏实去干就没有实现不了的事。我坚信,做顾客最信赖的朋友是生意成功的秘诀。

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