烟草在线咸丰消息 2014年以来,湖北省咸丰县卷烟营销部紧紧围绕上级品牌培育的相关要求,聚焦“双十五”重点品牌,积极培育细支卷烟和低焦油卷烟,把新品牌的培育作为今年卷烟营销工作的重点来抓,千方百计重提升新品牌的铺货率、上柜率、回购率和动销率:
一是多个规格上柜,提高品牌陈列面。根据客户实际经营规模情况,制定不同的考核标准:城镇大中小规模客户的品规上柜数量必须分别达到40个、30个、20个;其它区域要分别达到30个、20个、10个。新品上柜要求做到“柜上有一包,柜下有一条”的最低标准。同时,要求客户经理在日常拜访过程中,首先查看目标上柜品牌是否齐全,若发现有缺失要向客户指出,并及时补充到位。
二是多种方法宣传,提高品牌知晓率。在宣传口径上,充分挖掘品牌特性,重点把低焦油低危害、高批零差高利润率作为吸引客户尝试铺货上柜的兴趣点;在宣传方式上,采取线下与线上相结合的方式,加强客户经理在日常拜访时口头上的宣传;同时,在“两支队伍”互动提升线上互动平台QQ群发布新品牌资料进行网络上的宣传。
三是多项措施推介,提高品牌成活率。新品牌上柜后,客户经理会及时向客户发放明码标价签,将新品牌摆放于柜台的黄金陈列位,以达到吸引顾客的作用。同时,向客户发放新品牌的宣传资料,重点介绍品牌的特性及卖点以及向消费者推介新品牌的方法与技巧。对上柜后动销偏慢的品牌,共同分析原因,改变营销策略,千方百计消化客户库存,提高客户培育新品牌的信心。
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