烟草在线专稿　　在群里有位陈老板说：“其实卷烟的毛利率不低价卖的话一般就在8-12%左右，相当于非常低的人工服务费，普遍的人工服务费应该是货物的20%-30%，如果再便宜卖烟，不但不挣钱，还得赔上我们的服务，同时低价卖会让顾客对卷烟品质产生怀疑的态度，也把卷烟零售市场的正常秩序搅乱了。”

　　怎么会低价卖烟的？究其原因，除了市场普遍的萧条因素以外，烟草部门是否也有一定的责任。就拿某个地区来说吧！现在只要你有营业照就可以申请烟草证，有了烟草证就可以卖烟，相对来说，这对于净化烟草市场是一个好现象，但是这个“好”在一定程度上，是否也会对我们老零售店的利益形成冲击。

　　为什么这么说呢？你想想看，一个人每顿饭吃一个馒头就饱了，你再给他吃一个就过量了，可是你却还想给他吃三个或者三个以上呢？以此类推，假若持有烟草证的零售客户之间的店面距离相近的情况下，是不是发展就成了盲点了呢？

　　大家都知道，过去烟草证持有者都有一定距离的，在要求的距离之内才可以向烟草局申请烟草证，这样零售户相互之间的销售不会起冲突，卖烟也成了一种乐趣。有了这种乐趣，大家也就喜欢去做它，而且想办法去做好它。

　　自从烟草证无条件的发放以后，对于烟草局来说，遏制了外流烟的进入，而且不影响烟的订货量，这是好事。而对于我们零售户来说，竞争却厉害了。就拿我店来说，正对面就是一个大超市，烟草证是这两年新办的；往右走几步又是一个大超市，烟草证也是近两年新办的，也就是几步路就有一个烟店。更何况烟草的利润很低，压本又大，致使零售户为了拉客户源而相互降低卷烟价格，造成市场紊乱，到最后都不赚钱。

　　照目前趋势，谁是最终的盈利者呢？说白了，还是那些违规销售的“大户”。因为零售店相互砸价，那些大户因为违规销售而被限制订购卷烟一个月或者二三个月的，他们会从这些零售店里去拿货。他们拿货，不但可以保真，而且小零售店的卷烟档次也就提上去了，两家都得到了双赢。所以，对于烟草部门限制违规订烟的零售户，这个政策不起作用，反而限制更好。为什么呢？人家可以缺什么货拿什么货，且不用提前积压资金，资金周转还快呢！

　　因此我建议在专卖许可证发放时要充分考虑店面之间的距离，我相信这种距离会产生美，能够一定程度上缓解恶意降价的问题。不知道我说的对不对？