烟草在线专稿　　杀价是商家惯用的促销手段之一，然而仔细想想，有时真的不需要也不应该。

　　首先，如果你店占位不错，你更没必要去杀价，因为这等于是自己杀自己，其形为无异于“自残”或叫“自杀”。拿卷烟杀价的结果，不仅是自己赚不到钱，反而会让顾客产生一种不安：莫不是假烟吧？

　　那么，你一定会说你家占位较偏，杀价是因为没生意不得已而为之。可首先，我会告诉你——卷烟是一种特殊的商品，其零售价受烟草公司和物价局两个部门的双层保护，这不，我家隔壁一家大超市因为将黄鹤楼（软蓝）按进价155元/条销售给顾客，结果因扰乱市场遭到同行的猜忌和举报，烟草派专员在他家设点暗查了两个月，顾客也在怀疑他家卷烟的真伪了，因为大家都有一个基本的共识，那即是他家的卷烟不可能不赚钱，而黄鹤楼（软蓝）又是湖北市场的紧俏烟，他为何会分文不取，图的又是啥？要笔者说呀，即便这烟的真伪没问题，也极有可能是从外省倒卖过来的，而倒卖卷烟其风险代价也是很大的。

　　在笔者的家乡，还有一种情况是将零售价在10元/包以上的卷烟进行杀价，例如，红金龙（软精品）的零售价10元/盒，你因杀价只收9元，这会让顾客产生一种得寸进尺的遐思：这烟是否还可以再便宜一点呢？而实际上，此款的烟草供价是8.5元/包，你原本是可以赚1.5元/包的，现在因为杀价，你只赚了0.5元/包。原本1包卷烟是可以赚3包的钱，可是在让利给顾客后呢，3包却只能赚1包的钱，这又何苦呢？然而顾客会“卖帐”吗，会因为你卖给他9元/盒，而在以后继续照顾你的卷烟生意吗？其实只有一种可能他会就远舍近，假设这位顾客是位老人，假设他平时会比较闲，那么试想，如果他在某一天不想走路，也会把你店的售价告诉给离他较近的店主呢？该店主看到你在杀他的价，他会无动于衷吗？而相互杀价的结果是让商户结仇，将“同行是冤家”进一步升级恶化。而其实那位老年顾客还可以选择抽9元的，或更低的卷烟，他完全不用那么辛苦那么恋旧去接受你所谓的杀价。至于其他能抽得起10元/包卷烟的人，更不会“弯山弯水”来成全你。

　　又如吃低档香烟的人，他们因消费能力有限，是迫切希望你降价销售的。可由于每盒低档卷烟的利润只有10%，你又如何去杀价呢，难不成别家卖4元/包的卷烟，你只卖3.8元吗？我想，无非是在整条卷烟的销售上做文章吧。如果你是批发大户，为了资金回笼快，将低档卷烟按烟草供价批发给小店，让小店看到信心与希望，快进快出的同时，搭配给你的紧俏高档卷烟又赚到了大钱，那又何乐而不为呢。当然，有一个前提条件是你的低档卷烟批发价可以等于烟草供价，但绝不要低于烟草供价。否则，顾客就会怀疑你，烟草也会调查你。

　　其实卷烟的毛利率不低价卖的话一般就在8-12%左右，相当于非常低的人工服务费，普遍的人工服务费应该是货物的20%-30%，如果再便宜卖烟，不但不挣钱，还得赔上我们的服务，同时低价卖会让顾客对卷烟品质产生怀疑，也把卷烟零售市场的正常秩序搅乱了。

　　综上，卷烟杀价绝不可为。贱卖卷烟拿卷烟杀价可耻，也有罪。