烟草在线龙州消息　　为进一步摸清辖区市场社会库存状况，把握市场真实需求，科学制定卷烟投放策略，科学组织适销货源，优化社会库存及商业库存，为全年目标任务的完成打下基础，同时也为2015年货源组织，品牌发展规划提供参考依据。根据广西区局（公司）要求和崇左市公司的安排，为摸清辖区社会库存状况，广西崇左龙州营销部于2014年10月19日-23日，在辖区范围内开展一次卷烟零售客户库存调研活动。

　　本次调研按区局的统一部署，以等距抽样调查的方式，按业态、市场类型和经营规模抽样要求抽取辖区35户客户，采用结构式问卷进行入户访问，由调查员实地盘点库存，并填写调查问卷。本次调查内容包括以下几个方面：1.零售客户库存总量及存销比；2.各业态、市场类型、经营规模零售客户总体库存量及存销比；3.各品牌（规格）库存量及存销比；4.紧俏货源、畅销货源、顺销货源的分布情况；5.零售客户对货源投放的态度；6.零售客户对2015年卷烟销售的信心指数。

　　通过这次库存调查，明确了总库存情况，判断总体市场状态；明确紧俏卷烟，估测市场缺口，评估货源供应策略；统计明确滞销卷烟，推算社会库存量及需要消化的时间，选择合适的促销方法，加强动销；并针对存销比过大、过小的单品（规格）进行聚焦分析，判断品牌状态，明确下一步的发展方向，合理安排好四季度销售进度。这次调查掌握了市场真实需求，为2015年行业需求预测和半年订货工作做好了准备。