这三轮车夫是否有大款味道

　　烟草在线专稿

　　超市老板，不失军人风范

　　人不可貌相，海水不可斗量。我们虽说生活在同一个阳光普照的城市里，同呼吸，共梦想；但唯一不同的是每个人的价值取向，以及前行的人生轨迹各异。请不要轻视你身边的每一位人，他们也许西装革履，谈吐不雅；或许着装随意，“惨不忍睹”，也许就是这些人却成为我们羡慕的大款、启发孩子们努力的教案。

　　“每个人不同时期努力的迸发力度也不一致，我们不能一味的沉浸在自己能力平平的自卑中！”张总自信的说道。张总一米八几的高个，四十来岁，身材魁梧，声音洪亮，给人的第一印象：不是大款就是伙夫。我们同住一城，但真正的认识还是源于一次订货会：身着迷彩服的张总正在会场搬运样品时，我走进了会场，“师傅！开订货会的人都来了没有？”“来了！来了！快里边坐。今天需要点什么，我可以帮你参谋一下？”他放下手中的商品，递给我一张促销表问道。“你？请问你负责哪项工作？”我吃惊地问道。“哦！只要是你涉及的问题，我都可以帮你解决！”他搓搓手笑道，“这样，要不你先进去喝口茶，再定夺如何？”我点了一下头进入了促销会场。

　　正在我用笔计算产品单价，酝酿促销力度时，刚才的那位“搬运工”微笑着走了过来，“考虑好了没有老板？”他的先发制人让我更加感觉到此次促销会的热情和周道：一位普通的搬运工都这样敬业！于是我跟他谈起了定货的众多细节。“张老板！厂领导来了，让你过去一下！”一位挂着胸牌的业务员的话语让我一愣：“这就是老总？”

　　大约过了半个小时的样子，张总回来了，也许是我们有着太多的命运相同点的缘故哦，我们谈得更投机了。大有一种相见恨晚的感觉：人生、家庭、事业等焦点把我们的距离拉得更近了。

　　张总的老家在农村，他初中毕业时正赶上全国南下淘金的鼎盛时期，整个村庄剩下的就是一些老将少兵了。当看到一些衣锦还乡的昔日老乡们轿车代步时，张总的母亲不断焦急地催促张总融入“南下”队伍。可从小就立志参军报国的张总，一直徘徊不定，总期望着有朝一日能说服自己的母亲，实现自己的军人梦。

　　心中有梦无杂念，人生轨迹梦中现。为了实现自己的梦想，张总开始了与父母十几年以来的首次冷战。最终他抵制住了金钱的诱惑，走进了清贫但高尚的军营，成为了一名光荣的武警战士。他苦练技能、牢记军人保家卫国的光荣使命，三年后他以一个先进的共产党员的身份回到了家乡。熟悉而又陌生的家乡让张总感慨万千：昔日的邻居早已是“危楼”高百尺，轿车楼下停；可自己家仍然是“发扬艰苦朴素的优良传统”——三间旧土房，格格不入的衬托着林立的高楼群——别人的冷眼、家人的牢骚并没让这位一米八的高个男人为自己的举动后悔和动摇，他认为虽说自己为了践行保家卫国的梦想，错过了不少的挣钱机会，但为祖国的安定走出来贡献，所以今生无悔。

　　为闯一条路，甘为三轮夫

　　退伍后一直为自己的工作四处奔波，也许是好事需要多磨的缘故，也许是上天刻意地捉弄，政治素质过硬，雄心满满的张总总是四处碰壁，寻找工作毫无进展。这时一位在城内打工的同乡向他支招：要想寻得商机，三轮夫创奇迹！因为三轮车夫准入门槛低、社会交往广，在平时的工作中也许会无意的发现商机；避免了盲目进城寻找工作的成本和风险。

　　听人劝，吃饱饭。张总进城干起了三轮车夫的工作，虽说劳累，但毕竟摘掉了无业游民的“桂冠”。慢慢的他熟悉了这座城市，在工作的同时也开始留意，更加适合自己的工作。一次偶然的机会彻底改变了他的人生轨迹：当时一位老板半信半疑的坐上了他的三轮车：“不会吧！你是车夫？你说是个领导我还相信！”在下车的时候他又问道：“我想招聘一位营销员，你有兴趣没？你的素质的确很优秀！”就这样张总摇身一变成为了一名商人。

　　张总在部队时养成的勤劳、认真的好习惯很得领导赏识。凭着自己聪明好学的个性，很快就成了老板的得力助手。谈业务、跑订单、整仓库，哪里需要哪里就有他忙碌的身影。不觉中两年就这样过去了，虽说张总也有了一些财富积累，但跟自己昔日的同学相比，自己仿佛又成了那个住土房的典型代表。为了谋求更大的发展，他放弃了丰厚的待遇，再次回到了无业的原点。原来的无业大家感叹他命运不佳；这次的无业，却让大家议论纷纷，甚至迷茫，“真搞不懂他为什么要放弃令别人垂涎的高薪？”

　　放弃高薪岗，就为创业忙

　　面对亲朋好友、左邻右舍的不解追问，他淡然一笑：“永远依附别人而生存的人，只能生活在别人成功的花环中，永远只能是百花园中的一片绿叶。我不满足绿叶的身份，我渴望自己成为一朵出墙的红杏！”他说得是那样的信心满满；说得是那样的理直气壮，于是他在大家异样的眼光中开始了自己的创业之路。

　　为了节约资金，更为了降低创业的风险，他选择在城乡结合部创立了自己的第一家店铺——惠万家超市。因为时间仓促，店铺的选址他没有太多的考虑和对比，因为他始终坚信：北京能有百万富翁，本地同样也会诞生家财万贯的能人。至于进货渠道和方式，对他来说更是水到渠成：他把在老板那里学来的经营技巧简单的复制到自己的经营中，本想着成熟的经营一定会助自己一臂之力。然而事与愿违，他并没有等来滚滚财源的敲门，而是面临着商品的不断积压和冷落。如此的反差让张总陷入了创业以来首次的反省，探究问题的根源。

　　他想尽快的找到一条打破被动局面的方法，拯救自己萧条的生意。他上网查询、他超市穿梭，因为他坚信超市始终是商品流通形势的风向标，结果都证实自己的选货目标没有问题。那到底问题出在什么地方呢？他陷入了更加郁闷的深思。三人行，必有我师也！每个人的思维方式不同，视角不一，也许调查的结论截然相反。抱着试一试的心态，他让妻子走进同行们的商店刺探军情。“老板！给我取两包五角的干吃面。”“老板，给我装一袋十元的XXX洗衣粉。”“我凑到跟前一看，原来是比较便宜的那种不太知名的洗衣粉，我真搞不懂，现在还有人热衷这些产品？”妻子回来后大发感慨。

　　“我终于明白了产品滞销的玄机！”张总使劲的拍着脑袋，兴奋地大声嚷着。“你没发烧吧？”妻子摸着张总的脑袋迷惑的问道。于是张总向妻子详细的讲解起他的调研感悟：

　　“我们的店铺处于城市的开发新区，社会购买能力较低，一般以中低端产品消费为主，可我们却主打一线品牌，刚好违反了他们消费意愿和习惯，怎能留住他们的脚步？”妻子听后频频点头。原因找到了，剩下的就是付诸实施了。生意很快就峰回路转，就在店铺成长为开发区商业的桥头堡时，他却关门谢客，让顾客，包括同行在内的所有人为之震惊：“张总又是哪根神经搭错了，竟然放弃红红火火的生意？”家人极力的阻挠和规劝，仍然无法动摇他的决心，他笑着告诉亲人：“我的决定自然有我的道理，你们就放心吧！”

　　关闭红火店，闯出一片天

　　关闭的店铺半个月后在人们的疑惑中终于再次打开，几台汽车开始装运商品。几天后熟悉他的人发现他在城区主干道上，新开了一家商铺，不同以往的是商品的档次和陈列，与以往的风格截然不同：

　　第一反应在产品的档次上

　　特别是卷烟产品不仅展示了千元每条的黄鹤楼（1916），黄金叶（天叶），南京（九五至尊）等高档产品，而且女生钟爱的细枝烟，在这里更是百花齐放：娇子（X）、南京（雨花石）、泰山（心悦）等，让顾客仿佛置身于一个卷烟展示会。当问及他为何钟爱如此规划时，他诡秘的一笑：“高档产品因为涉足者有限，利润可观，绝对是一条突破营销困境新动力！”作为同行，我当然明白张总的弦外之音，毕竟物以稀为贵嘛。

　　第二健康理念成为营销亮点

　　吸烟有害健康，戒烟有些奢望。面对如此尴尬的窘状，无论是身处舆论风口浪尖的卷烟企业，还是肩负努力降害，切实保护消费者利益的科研团队，都在努力的寻找品吸安全的突破口。心中有人民，产品最贴心。心中有安全，产品旺万年。作为商者我们必须时刻牢记，消费者的绝对安全是我们营销的使命，更是营销成功的保证。

　　辉煌现状：听完张总的介绍，我心中为之一振：只要有雄心，不怕啥竞争。张总成功的事例不仅刺激了我“不想当将军”的懒惰思想，而且还让我们成了相见恨晚的知音。

　　“张总特产城的促销方案麻烦您签个字！”我们谈得正欢，一个抱着文件夹的女孩子走过来说道。“促销固然要搞，但必须做好顾客的参谋，买特产要量力而行，因为这些高档奢侈品不仅是我们利润增长的摇钱树，而且还是消费群体扩展、延伸的介体。让顾客购物放心，我们不仅是简单的销售商品，而且还是积极地推广地方文化，名利双收！”张总交代得是那样的认真和细致，让我得不佩服的五体投地：是呀！每款特产都会浓缩太多的民族文化，抓住精髓不仅可以让中国的文化元素能够发扬光大，而且还会成为吸引顾客持续消费引力。

　　“张总你真的很能干，一个简单的产品在你的眼里，竟然被赋予了无穷的魅力和引力，这种销售方式我连想都还没有想到，让我眼界大开啊！”我竖起了大拇指。“哪里，只是我的运气好一些罢了。我笨鸟先飞，撞上了一点商机。”面对取得的诱人成绩，张总显得那样的坦然，谦虚，简直有些令人置信。

　　小结

　　前途无量绝非是溜须拍马的专用，抓住商机，突破自我，一定会收获与众不同的成功和喜悦，张总的成功案例就是最有力的证明。也许我们每个人的创业能力、以及生存环境不同，但努力的信心相同，只要想消费者之所想就一定会获得成功。大家之所以没能取得张总那样的辉煌，不是自己的能力低下，而是固步自封，轻易地满足自己的现状所致