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送给开店之初的零售户

2014年10月22日 来源:烟草在线专稿 作者:刘卫杰
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  烟草在线专稿  刚开始经营超市那阵子,我由于经营不善,超市陷入了困境之中,每天的顾客都很少,我不知道自己究竟错在哪里。后来,不断地总结教训,一点一点地学习改进,进而让超市走出了危机。

  摆放整齐赢得美感

  原来,我为了让超市的物品齐全,所以超市被挤得满满的,仅有两条窄窄的通道可以通过,有时顾客一多,就难以通行了。这样的日子持续了一年,一年来我始终就这样经营着。直到有一次,我去了朋友的超市,回来我就进行了改变。朋友的超市面积和我的差不多,可是一走进她的超市就给人一种整齐轻松的感受。可是,我的超市一进门就让人十分压抑,进而影响了购物。于是,我将超市进行了大幅度的调整,让超市里的空闲空间大了起来。从外面一看,就能够感受到里面的整齐,我将那些商品进行了分类,不仅自己找的时候方便,顾客购买的时候也十分方便。一位老顾客走进来说道:“你们的超市怎么变化这么大呢?给人一种耳目一新之感啊,可比以前强多了。”渐渐地,到我们这里购物的顾客多了起来,而我的收入自然也多了。经历了这件事,我感慨万千,其实商品的摆放与整齐也会影响到了购物。

  灯光明亮赢得好感

  刚开始经营超市的时候,我并没有在灯光上大做文章。我觉得只要晚上顾客购物的时候能看到就可以了,可是我的这个想法却是错误的。以前的时候,我们的超市灯光并不明亮,特别是从外面看,里面黑乎乎的,给人的感觉并不爽。然而,我觉得只要商品的质量好,根本不用考虑其他因素。而我超市渐渐稀少的顾客就是对我有力的批评。在一位顾客的建议下,我终于进行了调整。我换下了小灯泡,换上了明亮的彩灯。顿时,屋子里明亮了许多,同时心情仿佛也敞亮了很多。从外面看,里面光彩夺目,在茫茫的黑夜里,我的超市成为了一道亮丽的风景。

  经过我的整理之后,我们超市的顾客多了起来,收入也跟着增加,进而让我走出了困境。

  特色托盘赢得青睐

  以往卖烟的时候,我仅仅是把烟摆放在展柜上。顾客来的时候,要哪种,我就给他拿哪种。基本上就是这种被动式的,然而效果并不是很好。看到这种情况,我就进行了思索,如果才能吸引顾客呢?我应该在香烟的陈列上做一番文章。于是,我就采购了十几个托盘,这些托盘五颜六色,都是塑料制品,价钱并不贵,也就是几十元而已。我将它们整齐地摆放在柜台上,然后将不同的香烟分别放在托盘里。我这一招还真灵,顾客看到后都觉得很新奇,于是不免多看了几眼。这一看不要紧,心中的购买欲就增强了。于是,纷纷购买。经过一番计算,自从有了这个创意的做法之后,我们超市香烟的销售量大为提高,是以往同期的两倍。看到这种情形,我的心里十分高兴。

  俗话说,不怕做不到,就怕想不到。经营超市,我们必须得多动脑思考,只有这样才能够让超市红红火火。如今,我的超市度过了难关,可是却付出了一定的代价。希望我的这些经验只谈,能够让刚开始经营超市的零售户受益。

 

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