烟草在线漳县消息　　为深入贯彻2016年全国烟草工作会议精神，认真落实“消费者在那里，我们就在那里”卷烟营销活动，日前，甘肃省漳县局（营销部）要求营销人员走进市场一线，贴近消费者，了解辖区市场当前卷烟营销情况和市场动态，促进卷烟营销提质增效。

　　一是贴近旅游市场寻找消费者。随着漳县贵清山、遮阳山等景区旅游旺季的到来，旅游用烟需求显著增加。为抓住消费商机，立足于前期旅游市场调研分析得出的结论，选取了旅游景点周边的优质终端作为此次旅游营销活动的主要场所，为终端提供品牌培育技巧的提升培训，协助终端做好旅游用烟的陈列工作。

　　二是贴近厂矿企业、在建工程项目寻找消费者。通过调研漳县水泥厂、高速公路、铁路等项目开工带动的用烟需求、渠道来源和消费者结构，指导项目所在地及周边的终端有针对性的订货和宣传推介，变坐商为行商，抓住辖区一切潜在消费者。

　　三是贴近节日市场、喜庆市场、广场文化寻找消费者。围绕重要节假日、谢师宴、庙会、广场文化等市场机会，拜访零售终端，深入分析消费需求变化。全面分析终端进、销、存及市场状态，开展诸如买赠促销等形式多样化的卷烟营销活动，加快卷烟动销去库存。

　　四是下沉渠道、围绕农村市场寻找消费者。通过加大拜访经济区和偏远区客户的频次和质量，加强和改善农村网络建设，分析销售机会，客观分析终端盈利状况，来查找货源供应、营销服务的短板，帮助客户解决卷烟经营方面的困难。

　　五是融合互动营销、体验营销寻找消费者。利用当前微信、微博、QQ等信息通路的建立和广泛应用，要求各片区客户经理对新品上市、一乡三品、高端定制等信息在相关媒介及时发布，引导好友和零售客户再接着转发……，更多的与消费者互动，为品牌文化、营销活动的传播打下基础。

　　六是指导零售户借助现代化的工具和手段寻找消费者。通过引导使用扫码枪的客户从建立消费者档案到记录消费者购买行为，进而针对性的进货、营销，让客户明白谁手中握有消费者资料，谁就是将来经营中的“翘楚”！最终实现零售客户根本的期望——提升盈利水平。