烟草在线酒泉消息 2016年以来,面对经济下行带来的稳定销量、提升结构的挑战和压力,甘肃省酒泉市局(公司)积极贴近市场,主动作为,通过开拓市场、新品培育、考核激励等措施,做实、做细卷烟销售工作,不断提高卷烟营销工作水平。
一是抓住旅游市场和通道经济,充分挖掘市场潜力。把旅游市场和通道经济作为新的增长点,对旅游市场,根据旅游市场的季节特点和游客消费需求,在货源供应的数量和规格上予以充分满足,同时,对交通枢纽沿线的通道市场增加二类以上卷烟供应,促进通道市场卷烟销量较快增长。
二是抓住求新求特的消费心理,积极培育新品卷烟。围绕卷烟消费求新、求特的消费的心理,加大“新、奇、特”卷烟的引入和培育工作,增加细支、异型滤嘴、爆珠等特色新品的货源供应,有效激发了消费者的消费需求,促进了新品卷烟的较快成长。
三是抓住工程项目和流动人口,主动寻找消费需求。密切关注工程项目开工建设情况,动态调整施工项目周边卷烟销售供货量及供货策略,采取办短期许可证、区域市场小组投放等措施,充分满足工程项目周边消费需求。
四是抓住考核机制的激励措施,提高卷烟营销的主动性。通过考核机制,层层传导压力、人人分担责任,充分调动干部职工的积极性、主动性和创造性,调动员工对完成销售目标的积极性和创造性,促进目标任务的完成。
五是抓住经营指导的工作成效,提高卷烟经营组合宽度。加强零售客户经营指导,积极做好新品上柜,增加客户卷烟经营组合宽度,提高卷烟消费的便利性,结合零售终端建设做好品牌展示,通过经营指导切实提高客户经营管理水平和应对销售困境的能力。
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