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湖南郴州嘉禾分公司“四心”增强卷烟营销“硬功夫”

2016年05月27日 来源:烟草在线 作者:龚汉
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  烟草在线嘉禾消息  近日,湖南省郴州市嘉禾烟草(分公司)紧紧抓住卷烟销售“牛鼻子”,认真做实“心”工作,深挖市场潜力,增强卷烟营销“硬功夫”。

  一是明确核心,紧盯年度目标任务。测算销量任务差额,建立“日监测、周公布、月调查”工作机制,明确任务目标,做到目标任务层层分解与落实,重点关注日订货量、日订单成功率、任务执行进度等关键指标,促进卷烟销量平稳回升。

  二是确定重心,强化品牌培育工作。坚持以“错落有别、重点突出、科学差异”为品牌培育重心,根据嘉禾本地市场特点,在全面铺货、有效展示的前提下,有目标、有重点地确定不同地域、不同价位、不同人群的主销品牌,分门别类地进行重点宣传、重点引导、重点推介,形成错落有别、重点突出、科学差异的销售格局。

  三是保持真心,做优客户经营指导。坚持实行“为弱势客户送温暖”、“为客户站柜台”真心实意服务,为客户介绍品牌的卖点、吸食口味等,让客户了解卷烟品牌的文化内涵,为客户找寻卷烟销售的突破口,不断提高品牌的动销率,不断为客户的销售打开新局面;帮助客户分析商圈特点和市场形势,为客户卷烟经营出谋划策,不断提升客户盈利水平。

  四是处处留心,向市场状态要销量。客户经理密切关注市场,及时收集市场信息,关注市场价格变化,为客户提供合理化建议,发现市场异常波动及时反馈,采取措施保市场销售平稳、价格稳定;收集客户销售卷烟过程中好的经验和做法,适时加以推广,提升服务的针对性和有效性;关注市场卷烟动态,严防非渠道卷烟渗透,保持市场环境的相对稳定,为卷烟销售营造公平竞争的良性环境。

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