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河南义马市局多举措推进当前卷烟营销工作

2016年05月25日 来源:烟草在线 作者:王小锋
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  烟草在线义马消息  为确保卷烟销售指标圆满完成,日前,河南义马市局以“抓基础、稳销量、提结构”为工作重点,采取四项措施扎实推进当前卷烟销售工作。

  一是强化市场调研分析。组织客户经理深入市场开展走访调研,准确研判市场状态和解决难点问题,充分掌握客户品牌需求、商品库存、价格走向和动销状态等情况,做到心中有数、正确引导,深度挖掘市场潜力。

  二是强化客户经营指导。要求客户经理以实地走访、电话、短信、微信群等形式及时告知货源供应信息,主动帮助客户分析历史数据、近期卷烟消费动向等市场信息,引导客户有侧重的储备货源,保证卷烟销售不脱销、不断档。

  三是强化营销策略落地。根据城区、农村市场特点,实行差异化卷烟投放策略,有效增加节庆市场、旅游市场品牌补给,保证农忙时节卷烟供货量;制定卷烟消费应急供应措施,强化人员、时间、信息处理、货源供应“四个到位”,保证卷烟销售工作有序开展。

  四是强化终端示范引领。注重抓好现代零售终端店形象的提升,改善客户经营环境,帮助客户做好卷烟产品陈列,及时更换新标价签,提升终端形象,强化示范引领。

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