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湖北罗田营销部依托“四本账”强化营销服务质效

2016年04月28日 来源:烟草在线 作者:晏立新
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  烟草在线罗田消息  近日,湖北罗田营销部积极应对当前卷烟销售的严峻形势,以实地拜访指导为抓手,深入市场、贴近客户,依托“四本账”,着力提升营销服务质效。 

  一是盘实“库存账”。通过逐户实地清点,进一步优化客户库存总量和品牌结构,为客户搭建卷烟动销信息平台,努力消除积压、杜绝断档,力求存销合理、周转灵活,全面掌握市场动销状态。 

  二是做精“购进账”。坚持亲情化、个性化服务方式不动摇,以适销对路为出发点和落脚点,认真落实“一户一策”服务方案,做到以时间换空间,最大限度地满足市场真实需求。 

  三是算好“经济账”。继续坚持自费先品先评的办法,选择批零价差大、利润空间足、消费前景好的新品牌,采取以点带面、逐步推广的方式,引导鼓励客户积极购销存,提高客户经营信心和赢利水平。 

  四是聚焦“进度账”。根据月度销量目标做好规划预案,细分到线、到天、到户,对照实绩“一天一回头、一周一分析”,及时调整思路、改进措施、弥补短缺,实现以天保周、以周保月,确保卷烟销量稳定。

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