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河南周口扶沟分公司多措施提升营销队伍工作水平

2016年04月15日 来源:烟草在线 作者:豆刘明
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  烟草在线周口消息  为适应卷烟销售新形势,切实打造新型营销队伍,近日,河南周口扶沟分公司通过制定学习制度,创新改变,提升营销队伍工作水平。

  一是转变学习理念,化被动为主动。积极引导销售人员强化工作学习化、学习工作化的学习观念,鼓励客户经理主动在卷烟销售实践中发现问题、思考问题、解决问题,并通过向文件学习政策、向老同志请教经验、向理论学习方法,不断挖掘职工的思考力和创造力,提升销售人员的综合素质。

  二是转变目标管理,化“口号”为计划。依据年度目标任务和节令性卷烟销售特点,科学细化分解季度、月度目标,并综合每条卷烟销售线路和客户经理实际,合理制定各自片区的销售计划,分阶段、有步骤的实现整体目标与和线路实际的工作融合、目标统一。

  三是转变工作模式,化“单干”为团队。鼓励各片区经理相互学习,必要时结合县域卷烟销售形势和卷烟营销政策,共同研究卷烟营销措施;同时,持续开展周课堂制度,鼓励客户经理走上“讲堂”交流分享工作方法和工作心得,互通有无,互相学习,实现共同进步。

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