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湖北罗田营销部“五加”提升营销工作质效

2016年04月13日 来源:烟草在线 作者:王黛
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  烟草在线罗田消息  连日来,为适应当前卷烟销售形势,湖北罗田营销部强调“五加”来深挖市场潜力,提升营销工作质效。 

  一是加活力。通过加强营销队伍学习培训,结合客户经理等级管理,提升和深化营销人员“八种能力”;建立党员示范岗,通过典型引路,形成有效竞争激励机制,激发队伍活力和干事热情。 

  二是加服务。坚持以客户满意为目标,建立24小时服务热线,即时满足客户各类需求;同时,全员互动实行弹性工作法,利用客户空闲时间,做实营销策略的宣传、经营指导、需求响应等日常基础服务工作,为销售上量提供支撑。 

  三是加品牌。客户经理要协助客户丰富卷烟种类,优化配置卷烟品牌和数量,防止品种单调和数量过少;同时,要掌握好旺季消费转淡季消费的市场需求变化,精心做好品牌培育,拓宽品牌宽度。 

  四是加潜力。客户经理要指导客户细分消费市场,充分挖掘细支烟消费群体需求,加大细支烟品规推介,拓宽市场渠道,增加消费潜力。 

  五是加考核。在目标考核上更加科学合理,进一步优化考评体系,科学设置考核指标,用活用足薪酬激励政策,充分发挥目标管理的导向和助推作用,确保各项目标任务顺利完成。

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