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甘肃白银市局五项措施挖潜增效提结构

2016年03月30日 来源:烟草在线 作者:
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  烟草在线白银消息  甘肃省白银市公司针对目前销售结构下滑,卷烟销售市场疲软状态,积极采取以下五项应对措施,挖潜增效,促进卷烟销售。 

  一是在认真分析研判市场、品牌、客户状态的同时,进一步加大一类卷烟培育力度,加强一类烟重点规格的市场维护;并采取高端定制、一品一策等措施,精准做好高价位卷烟培育。

  二是在优化拓展中端品牌上下功夫,推动二类向低一类、高三类向低二类、低三类向高三类消费的梯次上移,积极引入竞争性较强的二类品牌(规格),发布周新品培育通报,密切关注上柜率和动销率,以新品销售拉动二类烟整体提升。

  三是深入挖掘卷烟个性化、多样化消费需求,积极开拓细支烟、雪茄烟等创新型烟草消费市场,加强宣传促销,积极实现细支烟、雪茄烟的扩面增量。强化细支烟的新品引入与市场培育,努力提高市场份额。

  四是积极探索多元化消费跟踪方式,致力于研究各细分市场目标消费者与潜在消费者的维护和市场拓展。增强品牌营销活力,引导消费水平向多元化、高层次迈进。

  五是加强工商协同,通过对所经营的卷烟品牌(规格)布局合理化管理,逐步调整卷烟结构,优化零售价区品类,形成主导规格、护卫规格及潜力规格梯次化品牌管理,实现卷烟各品类内分布日趋合理,竞争良性化,形成知名品牌促进销售份额不断提高、卷烟零售价格整体上扬的局面。

  

 

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