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江西赣州市公司全力夯实营销基础工作

2016年03月17日 来源:烟草在线 作者:许扬光
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  烟草在线赣州消息  为更好地应对当前卷烟销售面临的严峻形势,促进卷烟销售工作的提升,近日,江西赣州市公司梳理流程、明确步骤、完善措施,全力夯实营销工作基础。

  一是明确工作内容。围绕市场管理、品牌培育、客户服务等相关营销基础工作,梳理工作流程、优化操作步骤、突出实施重点,进一步明确营销各岗位的具体工作内容和执行要求,确保各项工作的有效推进和全面落实。

  二是强化执行标准。围绕“了解什么、发现什么、解决什么”的工作思路,完善工作月计划、周安排以及早晚例会制度,明确室内、市外办公的时间节点、拜访频率、走访对象和具体标准,全面落实痕迹化管理。

  三是做好市场维护。加强营销策略意见反馈和执行,关注卷烟销售趋势、供求关系、市场变化等情况,结合工作实际,提出营销策略合理化意见和建议,同时强化卷烟社会库存管理,最大可能地保持客户合理的卷烟库存,采取有效措施提升省产烟社会库存占比,确保品牌不出现断档和脱销。

  四是突出品牌培育。加强金圣品牌宣贯和消费引导,做好金圣新品的站点促销和品吸体验,指导零售客户拆零上柜,做到醒目陈列、专柜陈列、突出陈列,协同赣州烟厂加强金圣终端建设,大力培养金圣品牌核心经营户,全面开展金圣下乡进村入户活动,提升金圣品牌市场知名度。

  五是加强专销联席。加强专销联席工作机制,实行专销信息联动,信息反馈单制度,认真做好零售许可证后续监管工作,建立零售户信息联系点,密切关注市场异动情况,及时收集和反馈查办案件有效线索,共同稳定市场秩序。

  

 

 

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