烟草在线蕲春消息　　为进一步强化市场化取向改革，拓展品牌培育能力，充分挖掘细支烟市场销售潜力，近日，湖北蕲春营销部组织细支烟品牌专题培训会，全面做好细支卷烟的品牌培育工作，开拓消费市场新阵地。

　　一是专题培训，打好业务基础。积极组织开展客户经理专题培训，对细支烟定义、背景、品牌文化、消费需求趋势等方面进行全面梳理学习，帮助客户经理提升专业知识，夯实理论基础。

　　二是正确研判，精准定位市场。要求各市场部迅速开展市场调研，召开专题分析研讨会，掌握市场需求情况。从历史销售数据、消费群体、新品接受能力等多方面进行分析，因地制宜培育适销对路的细支烟品牌。针对不同零售客户量身打造细支卷烟购销方案，突出细支卷烟的销售亮点，提升零售客户及消费者对细支卷烟的关注度、感知度，激发消费兴趣，积蓄消费潜力。

　　三是强化跟踪，夯实培育基础。客户经理密切关注细支烟上柜率和再购率，实时跟踪销售动态和关注消费者意见反馈，指导零售客户合理库存，定期分析销售动态，结合市场状态，及时做好数据分析和后期销售指导跟进工作。

　　四是综合考评，督导持续发力。营销部进一步优化细支烟销售业绩考核细则，制定细支烟培育计划，明确品牌培育目标等，逐步挖掘品牌培育潜力，实现细支烟从边缘化向主流化和规模化发展。