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湖北蕲春营销部精心培育细支烟品牌

2016年03月04日 来源:烟草在线 作者:管红霞
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  烟草在线蕲春消息  为进一步强化市场化取向改革,拓展品牌培育能力,充分挖掘细支烟市场销售潜力,近日,湖北蕲春营销部组织细支烟品牌专题培训会,全面做好细支卷烟的品牌培育工作,开拓消费市场新阵地。

  一是专题培训,打好业务基础。积极组织开展客户经理专题培训,对细支烟定义、背景、品牌文化、消费需求趋势等方面进行全面梳理学习,帮助客户经理提升专业知识,夯实理论基础。

  二是正确研判,精准定位市场。要求各市场部迅速开展市场调研,召开专题分析研讨会,掌握市场需求情况。从历史销售数据、消费群体、新品接受能力等多方面进行分析,因地制宜培育适销对路的细支烟品牌。针对不同零售客户量身打造细支卷烟购销方案,突出细支卷烟的销售亮点,提升零售客户及消费者对细支卷烟的关注度、感知度,激发消费兴趣,积蓄消费潜力。

  三是强化跟踪,夯实培育基础。客户经理密切关注细支烟上柜率和再购率,实时跟踪销售动态和关注消费者意见反馈,指导零售客户合理库存,定期分析销售动态,结合市场状态,及时做好数据分析和后期销售指导跟进工作。

  四是综合考评,督导持续发力。营销部进一步优化细支烟销售业绩考核细则,制定细支烟培育计划,明确品牌培育目标等,逐步挖掘品牌培育潜力,实现细支烟从边缘化向主流化和规模化发展。

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