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江西万安县局“五个关注”做好节后卷烟销售工作

2016年02月26日 来源:烟草在线 作者:张芸
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  烟草在线万安消息  为营造良好卷烟销售环境,确保全年卷烟销售目标的顺利实现,江西万安县烟草分公司“四个关注”全力做好节后卷烟销售工作。

  一是关注卷烟销售。密切关注市场动态,进行卷烟需求分析,同时,以客户需求为导向,积极引导客户做好断档品牌的替代宣传工作,确保卷烟市场的供需平衡。

  二是关注零售户库存。积极组织客户经理开展多种形式的经营指导工作,提高客户的营销能力、品牌推介能力,达到“懂品牌”、“会买烟”,协助零售户进行卷烟品种及数量的盘点,根据不同库存情况,制定差异化销售策略,消化社会库存量。

  三是关注市场动态。发挥一线人员信息收集能力,及时收集、反馈节后卷烟市场重点信息,对节日期间重点品牌卷烟上柜率与动销情况进行梳理反馈,指导零售户结合节后消费心理和习惯的变化,及时调整卷烟引导方向。

  四是关注零售户需求。客户经理积极主动与零售户交流沟通,了解经营中存在的问题,帮助分析卷烟经营中的优势与不足,根据货源情况和营销策略,指导零售户做好卷烟订购和品牌培育目标,提高零售户经营水平和盈利能力。

  五是关注规范经营。客户经理要协助专卖人员加强对客户法律法规宣传,增强客户守法自觉性,定期召开专销例会对零售客户反映的异常信息及时进行反馈并处理,切实净化市场,确保营造良好的销售环境。

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