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江西赣州章贡区局四举措推动节后卷烟销售工作

2016年02月26日 来源:烟草在线 作者:杜平
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  烟草在线赣州消息  近日,江西赣州章贡分公司为充分了解市场消费动态,把握节后卷烟销售走势,科学安排下一步卷烟营销工作,从以下四个方面强化措施做好工作:

  一是从总体上宏观地分析、判断节后市场状态。利用自身掌握的春节期间销售数据做好市场需求判断、预测工作,利于客户经理为零售客户提供精准指导。

  二是通过明察暗访的方式加大对市场巡查力度,实行专销信息互通机制,形成高压态势,营造良好的节后卷烟市场经营环境。

  三是掌握精确的零售客户、市场信息。加强客户经理实地拜访客户力度,询问客户春节期间主销品牌、各主销品牌库存以及销售形势,全面地掌握节后卷烟市场动态。

  四是精心指导经营,提升零售客户能力。根据走访过程中掌握的卷烟库存、销售进度等精确数据,有针对性地做好销售计划,开展针对性驻店助销活动,市场销售状态以及客我关系的稳定。

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