烟草在线泰安消息　　为进一步做好卷烟营销工作，确保卷烟市场销量稳定、结构提升，近期，山东泰安岱岳区局（营销部）围绕人员、市场、服务、品牌及专销结合等方面，着力提升卷烟营销工作水平。

　　一是加强宣传动员，凝聚全员合力。及时召开节后工作动员会，确定卷烟营销工作重点，统一全员思想，增强全员工作合力。与相关部门签订全年工作《目标责任书》，明确目标任务，加强调度考核，紧盯销售进度，促进卷烟营销工作上水平、取实效。

　　二是注重市场调研，提升服务水平。区局（营销部）班子成员带队，组织各科室人员及客户经理、市管员分批开展市场调研，认真收集和分析零售客户卷烟购、销、存数据信息，建立卷烟销售周期性跟踪记录和库存档案，掌握市场消费需求，有针对性的制定营销策略。实地了解基层工作开展情况，及时改进客户服务工作，提升服务质量。

　　三是关注客户需求，做好经营指导。密切关注零售客户需求，加大客户拜访力度，运用“473”拜访法，提高拜访工作的目的性和针对性。结合当前卷烟市场状况及营销政策，协助零售客户制定销售方案，把握周边市场消费者需求，引导培育个性化消费习惯，提升卷烟动销率，提高客户盈利水平。

　　四是明确工作职责，加强品牌培育。坚持将品牌培育作为营销工作重要职责，以各营销片区为单位，根据市场实际情况，分析营销线路、商圈市场、零售客户的消费和经营信息，找准市场潜力，明确培育目标，重点加大对鲁产卷烟的培育力度，提升重点品牌卷烟上柜率，促进品牌持续成长。

　　五是强化专销结合，挖掘存量市场。完善专销协同机制，做到信息共享，协作联动。营销人员及时反馈市场异常信息，专卖人员开展调查核实，对异常客户及其所在市场单元、营销线路强化监督检查，依法查处涉烟违法行为，落实“守土有责”，挖掘存量市场，为“稳销量”提供有力支撑。