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河南卢氏分公司专销结合做优卷烟营销体系   

2016年02月23日 来源:烟草在线 作者:叶新波
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  烟草在线卢氏消息  新春伊始,河南卢氏分公司制定多项措施,加大专销结合力度,全力做优卷烟市场。

  一是做好市场调研。客户经理协同专管员对辖区市场进行拉网式摸底、走访、调研,全品牌全规格统计商户库存,了解卷烟市场情况,掌握商户需求,制定积极有效营销策略。

  二是做实微信平台。创建由所有营销、专卖人员加入的卷烟营销QQ群,建立由本辖区商户加入的微信平台,及时发布营销政策、货源供应、工作动态等信息,为卷烟营销提供快捷服务。

  三是做精优质客户。全面统计辖区内优质客户,创建客户俱乐部,进行统一管理,提供有针对性的个性化和差异化服务,提升商户营销水平,以点带面,扩大辐射,带动辖区整体销售水平提升。

  四是做强全员营销。实施营销人员全员参与营销策略,将销售任务按天分解到各线路,逐日通报销售进度,加大绩效考核力度,调动营销人员工作积极性。

  五是做优服务成效。优化客户经理及专管员工作流程,确保客户经理市场拜访时间,完善客户服务措施,提高客户盈利水平,达到客我共赢。

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