烟草在线陇南消息 为深入贯彻落实市局(公司)关于“提结构,增收入,保市场,奋斗一季度,大干春节前”视频会议精神,甘肃徽县局(营销部)高度重视,加强组织领导,精心安排部署,紧紧围绕“四个到位”认真贯彻落实市局(公司)专卖营销会议精神。
一是思想认识到位。县局领导班子高度重视此项工作的开展,在第一时间召开专题会议,认真分析研究当前我县卷烟市场营销动态,要求全体员工要充分认识到此项工作的极端重要性和急迫性,要站在讲政治的高度将思想认识统一到市局(公司)的安排部署上来,研究市场、细分客户、制定计划,切实将“提结构,增收入,保市场”的工作思路作为近期工作的重中之重。
二是责任落实到位。领导班子成员分片包干,靠实工作责任,跟班督导,保障工作出实效。由县局负责人和分管领导带队,深入辖区市场一线,对辖区内重点乡镇市场开展拉网式全覆盖走访工作,切实掌握市场状态,科学合理制定营销工作策略,采取更加有力的应对措施,遏制卷烟销量、销售额同比下滑的被动局面。
三是宣传政策到位。加大对辖区零售客户的政策宣传力度,科学制定营销策略,要求客户经理和专管员深入市场,悉心指导客户,切实加大对零售客户订单跟踪、满足市场需求的指导力度,并根据客户实际库存情况,加大对库存较大的品牌的上柜宣传和消费引导力度。并针对重点客户开展经营指导分析,引导零售客户足额存款,最大限度地储备卷烟,紧抓春节前销售旺季的有利时机,进一步挖掘市场潜力,稳定卷烟销量,提升结构。
四是市场监管到位。专卖、营销两员队伍加强紧密协作,由客户经理筛选数据信息,专卖管理人员对数据信息进行综合分析判断,有效利用“APCD-A”工作法,锁定近期订货总量降幅异常客户,结合“陇剑五号”专项行动和节前重点市场清理活动,加大市场检查频次。对物流托运、快递行业、客运站以及货运网点等物流密集场所进行不定期的突击检查,切实杜绝非法流入卷烟对辖区市场的冲击,为销量、结构提升“双十”目标,提供有力的保障。
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