烟草在线泰安消息　　为切实抓好2016年一季度卷烟销售工作，近日，山东泰安岱岳区局（营销部）通过“五项措施”，全面推进卷烟销售工作，为完成2016年度卷烟销售任务夯实基础。

　　一是加强宣传动员，凝聚全员合力。通过召开2016年工作动员会，进一步明确当前和今后卷烟营销工作重点，统一全员思想，鼓舞干劲，把全局（营销部）的工作重心统一到卷烟销售上来。同时，同各科室部门签订《工作目标责任书》，要求各科室部门要群策群力，关注卷烟营销工作进展，做好全员营销联动，发扬吃苦耐劳、敢于拼搏的主人翁精神，从各个层面为完成好卷烟营销工作起好头、铺好路。　

　　二是注重市场调研，提升服务水平。组织领导班子、机关科室、市管员及客户经理分批深入辖区市场进行调研，一方面，做好零售客户进、销、存数据的收集、分析和预测工作，及时掌握社会库存和客户需求信息，建立卷烟销售周期性跟踪记录和库存记录，对不同零售客户有针对性的制定营销策略；另一方面，通过实地调研零售客户的销售情况，了解一线工作中存在的问题和不足，并及时反馈给零售客户所在的管理服务站，及时进行分析整改，促进客户服务工作再上新水平。

　　三是关注客户需求，加强经营指导。坚持以关注客户需求为切入点，密切关注辖区零售客户的经营动态，不断加大客户拜访力度，提高市场拜访的目的性、针对性和有效性。同时，结合当前卷烟市场状况及营销策略，在服务方式上下功夫，协助零售客户制定重点突出、切合实际的卷烟销售方针，细分周边市场消费者需求类型，加强个性化消费习惯培育引导，提升卷烟动销率，切实提升客户盈利水平。

　　四是明确工作职责，做好品牌培育。将品牌培育作为一项长期重点工作来抓，对影响品牌培育工作的各种因素，结合辖区实际情况，利用“473”工作法进行深入分析。尤其是针对成长较为缓慢的重点卷烟品牌，明确各片区工作职责，结合片区不同的商圈、线路、零售客户构成等信息，制定更具可执行性的品牌培育目标，重点加大鲁产卷烟的培育力度，不断提高品牌上柜率。

　　五是做好专销结合，盘活存量市场。以“稳销量、促发展”为核心，进一步强化专销协同机制，做到资源共享，上下联动。客户经理根据市场动态，结合客户信息数据，及时反馈异常信息，专卖稽查人员根据反馈信息加强对重点线路、重点客户的监督管理，通过专销结合，进一步盘活存量市场，为“稳销量”工作提供有力支撑，确保卷烟销售目标任务的圆满完成。