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湖北黄冈市公司把握实情破解卷烟销售瓶颈   

2016年02月16日 来源:烟草在线 作者:张少松
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  烟草在线黄冈消息  针对节日期间卷烟市场状态变化,近日,湖北省烟草公司黄冈市公司立足市场状态,把握市场实情,调整应对策略,力争实现卷烟销售良好开局。

  一是加强市场监测。开展旺季卷烟市场定期走访机制,了解掌握市场状态、社会库存、销售价格、消费群体变化,分级深入分析预判,按照市场状态进行策略优化,打好“一域一策”、“一片一策”、“一户一策”组合拳,全力做好营销策略实施,切实满足节日市场需求。

  二是加强督办指导。建立健全领导蹲点帮扶工作机制,加大困难市场帮扶力度,帮助进度滞后片区制定切实有效的追赶措施,密切关注农村打工人员春节返乡动向,积极挖掘市场消费热。

  三是加强服务拜访。督促营销人员加大节前拜访频率和力度,加强与客户的沟通交流和订货指导工作,切实把节后第一周(正月初四开始订货)的访销日程、货源信息、投放策略向客户宣传到位,提醒客户备足资金,确保客户订货顺畅,有效提升客户满意度。

  四是提振全员信心。引导全员积极面对销售工作中出现的困境和压力,以高度的责任感迎难而上,尽最大的努力做好节前最后一周及节后第一周销售工作,确保实现新年卷烟销售良好开局。

  五是强化规范经营。时刻紧绷规范经营“弦”,把行业规范经营的各项规定刻在心上,落实到行动上,自觉守法经营,严防不规范行为发生,营造规范有序的市场环境。

  

  

 

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