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湖北蕲春营销部高效布局“末轮”旺季销售

2016年02月06日 来源:烟草在线 作者:管红霞
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  烟草在线蕲春消息  为进一步抢抓春节旺季市场,把握“节前”卷烟市场消费高潮,湖北蕲春营销部强措高效冲刺“末轮”旺季销售上量。

  一是专班指导,成立由主要负责人、分管局长带头的专班小组,分别带队全方位的深入全县各辖区市场开展走访调研,特别针对城区、边界、口子镇等重点辖区市场,掌握第一手市场动态同时,对市场情况现场指导沟通,为全面实现元月至二月份旺季销售目标当好总舵手。

  二是提前谋划,要求在最后一轮访销日程开始前,必须对所有零售客户再上门拜访一次,着重从宣传末轮访销的货源政策、访销时间、上市新品及库存结构合理性上着手,同时告知年后第一轮访销时间,提醒间隔周期,建议提前做好充足准备,进一步当好客户参谋,以精细、全方位、优质的服务为“末轮”冲量奠定坚实的基础。

  三是逐户落实,狠抓年前最后一次访销质效,增强时间的紧迫感,即要分配好时间账,还要谋划好任务账,确保年前目标计划顺利完成,多途径,多举措的做好营销工作,要利用好大户冲量、中户保量、小户增量的思维,还要把握好偏远约取户“末轮”购进销售的契机,各个击破,全面力保任务进度。

  四是“三员”联动,紧抓“三员”联动不放松,加强营销、专卖、配送三方沟通协调互动,及时反馈服务营销、市场管理、卷烟配送过程中存在的问题和困难,理解、支持客户在一年当中最忙时节的个性化需求,快速有针对性的采取有效措施解决难题,切实提升服务质效和客户满意度。

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