烟草在线酒泉消息 近日,甘肃酒泉市局(公司)组织召开经济运行工作安排会,对2016年卷烟经营开局以来的销售情况进行了认真分析,并就如何加强春节期间的卷烟销售工作成效进行了安排部署。
会议分析,当前卷烟销售工作压力较大,要清醒的认识市场中出现的“两个困难”,一是节前备货有困难。从订货和市场走访情况看,今年零售户在卷烟订货方面非常谨慎,在当前宽松的投放策略下,零售户节前备货的针对性和选择性较往年更加理性。二是结构提升有困难。今年,社会流动资金总体较为紧张,再加上订货节奏较快,零售客户普遍存在资金压力较大的问题,“想定烟,没有钱”的情况越来越常见,畅销货源对销售的拉动作逐渐微弱。
会议强调,虽然销售工作开局存在困难,但是全体干部职工,尤其是营销岗位工人员,务必要坚定信心,抓住当前销售机遇,加大市场拓展力度,切实做好卷烟销售工作。一是要深入调研市场,挖掘市场需求潜力。要深入基层、聚焦一线,把走访重心聚焦到零售客户和消费者身上,准确掌握本地市场的真实状况。二是要加强货源保障,充分满足市场需求。要加强适销货源组织,做好高结构货源的投放工作,防止出现三类及以上规格脱销断档的情况。三是要提振经营信心,加强客户经营指导。要将节前卷烟销售的时间安排,向客户做进一步的提醒和指导,激发客户的购进意愿,提振客户的经营信心。
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