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湖北罗田县局多措并举力保新年开局销量稳定

2016年02月02日 来源:烟草在线 作者:晏立新
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  烟草在线罗田消息  近期,湖北罗田县局加大卷烟销售力度,采取“分、查、比、强”等举措,强化客户春节前旺季卷烟销售指导工作,力保新年开局销量稳定。

  一是“分析”数据。各线路通过一体化平台认真分析辖区客户卷烟销售总量、品规分布、畅销品牌等历史同期数据,结合资金周转、市场环境变化等信息与客户商定到周、到天销售规划。

  二是“查看”库存。坚持实地上门沟通,全面、真实掌握客户库存情况,结合销售规划及节日消费需求,进一步优化库存结构、盘活周转资金,避免低档卷烟积压、中高档卷烟脱销,为客户当好家、理好财,有效解决忙而无序、盲目购进的现象发生。

  三是“比对”策略。通过周分析、日碰头,搭建线路与线路之间、分线客户经理和市管员之间的交流平台,及时互通销售趋势、销售难点、市场异常等信息,积极建言献策,相互取长补短,因地制宜制订科学合理的营销策略。

  四是“强化”指导。加强对经营规模大、经营品规全、消费辐射范围广的客户的经营指导工作,加强对历史违规、销售异常客户的监管,服务好新增入网户、销售潜力户,力争重点突出、以点带面,确保张驰有度、效果明显。

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