烟草在线永胜消息 2015年,永胜卷烟面临着从未有过的压力和困难,永北专卖按照“严格管理促规范、勇于竞争求发展、强化质量创品牌、提升素质比贡献”的工作思路和要求,为推进永胜卷烟稳定健康发展,特开展“大干一季度,确保开门红”营销工作,永胜县局永北专卖所采取以下方法;
1、 加强投放宣传,用飞信、微信、短信、拜访等方式,把投放政策及时传递到客户手中,多少个星期天、节假日、随处见到客户经理的身影、客户经理把货源情况耐心解释给客户听,一遍又一遍直到她搞清楚为止。
2、 帮助客户解决存款中的困难,现在五天一个订货周期,偏远山区客户存款不方面,记得今年元旦仁和邮局放假三天,来县城存款一百多公里,3号那天还有20多家无法存款,客户经理主动去帮助客户用网上银行把客户款转到邮政银行账户上,确保客户订货成功。
3、 及时指导客户订货,15号晚,程海客户临时增加的投放,16号要下账,我们近60岁的客户经理老李为让客户把紧俏货源订到,一家一家通知到晚上直到晚12:00才回家,这样的事不是一次了,为适应不断变化的新常态,客户经理没有任何抱怨。
4、 对于订货异常客户,客户经理及时拜访,查找不订货的原因,下滑的原因做认真分析并指导客户订货。
5、分别对“永北、仁和、东山、六德、程海、洋坪”抽取城区客户50户、集镇50户、农村50户进行库存盘点、价格调查。调查150户占调查比例22.9%。
6、专卖人员不间断进行市场稽查,制造一个良好的市场环境。
截止1月24日止,永北销售片区共计销售卷烟846.70箱,订货率率为98.8%。
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