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江苏南通通州区局一着不让把“三关”趁热打铁促销售

2016年02月01日 来源:烟草在线 作者:徐锦华、周锋
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  烟草在线南通消息  春节将近,江苏省南通市通州区烟草专卖局(分公司)一着不让把“三关”,趁热打铁抓住节前卷烟销售旺季,力促2016年卷烟销售“开门红”。

  一是把住黄金时段关,扩销增量。要求营销人员抢抓大年三十前10天这个卷烟热销时节,围着市场转,围着客户转,想办法,出点子,引导消费,指导客户进足烟、多销烟,卖好烟,提升卷烟销售增长点。

  二是把牢尖端客户关,满足需求。加大重点客户走访沟通频率,摸清高档户、实力户、潜能户卷烟库存实情、品牌走势和需求意愿,做好货源信息预告和预警,及时传递所在市场的消费动态、品牌动销和价格变化信息,打好主动仗。

  三是把好品牌培育关,咬住目标。开展“我为品牌建功立业”活动,实现工商共创、客我共赢。咬住不同档次新品牌、细支烟、低焦烟的上柜率、面市率目标,客户经理采取抢鲜抢先的营销举措,精细选户布点上柜,扩大各类新品卷烟的市场影响力和占有率。

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