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云南红河州公司与省内外卷烟工业共商营销发展对策

2016年02月01日 来源:烟草在线 作者:普小六
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  烟草在线红河消息  2016年1月21日,云南省烟草公司红河州公司与云南中烟工业有限责任公司、浙江中烟工业有限责任公司、贵州中烟工业有限责任公司、四川中烟工业有限责任公司、重庆中烟工业有限责任公司五家卷烟工业企业举行座谈会,共同分析当前市场变化及品牌发展形势,全面研究应对市场变化的具体措施策略。红河州公司分管卷烟销售工作的副经理,卷烟营销中心部门经理级人员,五家卷烟工业企业红河片区负责人以及相关人员参加了座谈。

  座谈中,红河州公司结合当前的卷烟销售形势、市场状况、需求变化以及品牌销售情况进行了分析反馈,并从货源供应、工商协同培育品牌等方面提出了合理化建议。五家卷烟工业企业红河片区负责人分别介绍了货源情况、品牌培育规划以及下一步的具体工作思路,并表示将一如既往地支持红河州局(公司)卷烟营销工作。

  通过座谈,工商企业形成了五点共识和意见:一是以满足市场需求为中心,在卷烟货源组织协调上进一步加强深度沟通,结合市场变化科学组织货源,及时有效地满足市场需求,切实提高工商协同响应市场的能力和水平。二是充分整合工商资源推进品牌培育工作开展。工商企业共同做实卷烟品牌上柜推广和品牌宣传引导,不断优化整合品牌资源布局,创新品牌宣传引导方式,深入开展消费调查,不断提高品牌培育的针对性和有效性。三是工商协同推进卷烟品类价位提升。进一步做实品类价位细分,结合区域需求差异细化品类布局,充分整合品类资源优势,全面抓实品类价位宣传引导,努力推动品类价位上移。四是工商合力加强卷烟品牌宣传促销。共同做实宣传促销活动开展,认真策划宣传促销活动方案,充分利用各种节日开展宣传促销活动,通过宣传促销推进品牌消费升级转型。五是工商合力加强客户关系管理。有计划、有步骤地组织卷烟零售客户进行品牌宣传培训,加强品牌理念、品牌文化宣传,提高零售客户的品牌意识,形成工商零一体的品牌培育机制。

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