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甘肃陇西县局“四步棋”促年末岁初营销工作

2015年12月07日 来源:烟草在线 作者:郭梅英
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  烟草在线陇西消息  近期,甘肃省陇西县局(营销部)按照市局(公司)要求,结合辖区实际,早谋划、早安排,四步法扎实部署当前各项营销工作,为2016年销售开门红做准备。

  一是积极筹备年度客服手册换发工作。针对2016年手册发放工作要高度重视,做到积极谋划,提前准备,精准统计销售数据及基础信息,实现客户经营数据前台有据可查。

  二是以客我交流为载体提升客户综合能力。在客户经理做好各项基础工作的同时,加强客我互动交流及客客互动交流,借鉴对标管理的思想,选择能力较强的客户作为“标杆客户”向其他客户介绍自己的卷烟经营经验和技巧,让客户通过对比学习,实现共同成长。

  三是做好商定量管控工作。严格按照市局(公司)经济运行安排,制定2016年全年商定量计划,并结合辖区实际,做好来年计划量分解工作,在充分考虑市场需求的前提下,力求公平、公正,积极备战元月份销售旺季,保证货源供应充足。

  四是做实社会库存盘查工作。为更加精准把握市场动销,要求客户经理库存信息采集准确,严禁误报、瞒报,更好的为精准营销提供先决条件。

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