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甘肃定西安定区局“三抓”促进卷烟销售结构提升

2015年11月19日 来源:烟草在线 作者:张明彦
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  烟草在线定西消息  针对经济增速放缓、消费理性回归的现状,甘肃省安定营销部把功夫与精力下在把握市场与消费的真实需求上,并采取针对性举措抓住稍纵即逝的每一次、每一个结构提升消费机会。

  一是高端定制。根据零售户对近段时间消费趋势的把握,合理提报自己的高端卷烟,并严防蝴蝶效应的发生,定其所需,第一时间满足。2015年1至10月安定共销售高端定制卷烟占全市总订购量的35%。

  二是喜庆营销。借助红白喜事,不断拉升卷烟吸食结构,红白喜事用烟在一定程度上引领了卷烟消费趋势,农村以前红白喜事用蓝兰州、到后边的紫兰州、再到如意兰州,如果有一家在用黑兰州,那后边有事的肯定会提升,跟风效应就会出现,我们在这点上积极引导零售户做好突破,不断提升红白喜事在结构上的引领作用。

  三是寻找认同。对农村相对边远山区、沿线客户,在省外烟结构拉升不上去的现状下,积极引导省内烟上的结构提升,诸如最高订购11元每包的兰州(硬如意)的,积极引导订购兰州(硬珍品),最高订购兰州(硬珍品)的,积极引导订购兰州(硬吉祥),从高三类向低二类,从低二类向高二类提升。 

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