烟草在线澄城消息 中秋国庆临近,为抓紧商机,科学合理引导客户购进,日前,陕西澄城县局结合“激情争先 奋战酷暑”卷烟销售劳动竞赛活动,积极部署、稳步推进、全员营销、深入一线、多措并举深入推进“双节”卷烟销售。
一是全员营销,营造节日良好氛围。按照《“激情争先 奋战酷暑”卷烟销售劳动竞赛》实施方案,县局全员营销、深入一线,四个卷烟销售小组你追我赶,勤跑市场,合理把握“双节”商机,科学合理指导客户足量购进,积极动销,七个调研小组包户到人,及时走访客户,将第一手资料及时反馈,形成了全局上下齐心协力推进节日营销的良好氛围。
二是跟踪订单,稳步提升客户订货量。县局通过采取“季度目标分解、月度目标跟踪、日盯订单”的管理方法,将营销目标分解到各线路,要求客户经理在订货日紧密跟踪客户订单,及时做好客户订货提醒,杜绝客户因卷烟漏订、误订现象出现的失误;同时各片区客户经理要注意加强与电访员的沟通协调,在订货未结束之前不得下班,确保客户订货成功率。
三是加强引导,帮助客户解决实际问题。针对客户卷烟库存不合理和卷烟出现断档、积压等具体情况,客户经理从卷烟订购、卷烟销售、卷烟库存三个方面,对客户进行指导。对客户库存量不足的卷烟,及时指导进行补充,对客户滞销的卷烟,帮助寻找销路,并利用一些促销政策来提高客户销售卷烟的积极性。
四是净化市场,提高专卖监管能力。专卖部门严格履职,严守市场,充分利用“小三联、联查、白加黑、时间差”,结合“激情争先 奋战酷暑”卷烟销售劳动竞赛活动,保持卷烟打假高压态势,不给违法分子可乘之机;同时提高警惕,密切留意市场动向,加强客户节日期间的安全经营提醒工作,确保卷烟零售户安全度过“黄金周”。
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