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江西广昌:多举并措做好卷烟销售工作

2015年03月13日 来源:烟草在线广昌消息 作者:潘小芳、廖金香
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  烟草在线广昌消息  为平稳推进节后卷烟销售,江西广昌县局(分公司)深入开展调查研究,多举并措,积极应对节后卷烟销售工作的“淡”势,确保“淡季不淡”。

  一是统一思想、明确目标。在认真贯彻落实2015年全市烟草工作会议、市局(公司)经济运行会议精神的同时,号召全体员工要适应新常态、采取新举措,转变观念,加快营销转型升级的步伐;

  二是强化市场分析,积极做好卷烟营销策略宣传。客户经理在了解零售户业态、规模、库存等信息的基础上,通过实地拜访等方式,掌握客户的购、销、存情况,及时向客户传递货源供应、营销策略等信息,有效保障客户需求,提升客户满意度;

  三是把握销售节奏,为客户算好“账”。客户经理做到时时与客户保持沟通,把握客户的卷烟销售节奏,结合客户的历史销售数据,帮助客户算好“盈利账”,鼓励客户多进货、多动销、多赚钱,提升客户销售卷烟的积极性。

  四是专销结合,确保规范有序。扎实抓好卷烟规范经营监管工作,落实内部监管制度,按照“守土有责”的工作要求,强化专卖市场监管,为卷烟扩销营造良好市场环境。

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