烟草在线保山消息　　1月13日，云南保山市公司召开《现代终端建设中地市级商业企业卷烟品类营销研究与应用》课题阶段性研讨会，项目组专家、市公司分管副经理、县（区）分公司分管副经理、客户经理代表及市公司卷烟营销中心、督察考评中心、物流分公司负责人及相关人员共30余人参加会议。

　　该课题结合当前国家局、省局市场化取向改革工作的思路，突破了传统的客户分类和货源投放方法，结合保山实际将卷烟划分成不同品类，并以全市零售客户某一时段订货结构和数量所占比重进行合理聚类后重新归类，再按品类进行投放，实现满足需求、引导消费、品消一体化，促进新形势、新常态下卷烟销售结构的提升，将科技营销融入到现代终端建设。

　　会议从课题研究理论成果、成果应用两方面，深入分析了新形势下开展卷烟品类营销的重要性、课题研讨需要解决的问题及客户类组划分、卷烟品类划分等方面情况，参会人员结合市场化取向，集思广益展开热烈讨论。会议要求：一是要以客户重新分类为切入点，把理论研究成果引入到货源投放当中；二是积极筹备积分管理推进工作，研究和实施好积分激励措施；三是准备好宣传材料，做好宣传工作，使品类营销的做法和思路向终端前移；四是相关部门和人员要加强沟通合作，提供好数据支撑，解决好信息技术问题，按照课题推进计划加紧各项筹备对接工作，力争在2季度开展应用。