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湖北郧西:推进精益营销 破解三个连环不等式

2014年10月30日 来源:烟草在线郧西消息 作者:贾开勇
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  烟草在线郧西消息  2014年以来,湖北郧西县营销部以推进精益营销为抓手,拓展客户服务思路,创新服务方式,探索破解长期以来困扰客服工作的三个连环不等式。

  一是“拜访到位≠服务到位”。从内部着手梳理服务项目,优化服务流程,进一步明确服务需求,有效地将营销资源有效整合。面向客户提供优质的服务,逐步摆脱了“拜访到位=服务到位”的陈旧观念。

  二是“服务到位≠客户满意”。将精益营销理念与教育实践活动相结合,注重提供服务的质量,突出客户的主体地位。紧抓客户最关心的货源分配和经营指导等项目,让客户成为评估烟草服务质量的主裁判。

  三是“客户满意”≠“最后一公里”。以上津市场部为试点探索微信服务商圈,增强零售客户利用信息提升价值的能力。尽管微信营销服务获得客户真诚点赞,但服务客户“最后一公里”仍然任重道远。

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