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江苏射阳:明确方向保目标 稳定市场促销售(图)

2014年10月21日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈允高、杨方权
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  烟草在线射阳消息  为认真贯彻落实江苏省、盐城市局卷烟销售工作会议精神,近日,射阳分公司进一步统一营销人员思想,明确努力方向,力促目标实现,确保卷烟市场健康稳定发展。

  全面把握市场情况。组织中层以上干部开展市场调研工作,结合月度市场信息采集,详细了解近期卷烟市场销售、社会库存、市场价格、客户需求和社会消费趋势等信息,通过汇总和数据分析,准确“把脉”当前市场情况,开出合适“处方”,做到有的放矢,确保卷烟销售决策科学、措施得力、成效明显。

  及时调整营销策略。按照省、市局卷烟销售工作会议精神,结合今年来的累计销售实绩,适时提出“抓两低、促销量、保增长”的销售策略。“抓两低”就是加大低档烟和低焦油卷烟的销售力度;“促销量”就是把四季度销售任务层层细化解码、考核到人;“保增长”就是通过日跟踪、周通报、月考核保销售稳定增长。

  同心服务共促发展。针对当前卷烟市场出样的新情况、新问题,要求全体营销人员切实开展好客户日常经营指导工作,提升客户盈利水平;帮助零售客户合理制定购进计划,科学设定库存数量;加强宣传引导,培养零售客户对“双低卷烟”的培育意识和销售意识,与公司营销决策“同心同向同行”。

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