近日,贵州省黔西南州烟草专卖局(公司)积极安排部署2021年卷烟营销工作,从谋划全年工作、推进终端建设、抓好互助小组建设、保持卷烟市场平稳发展方面稳扎稳打推进各项工作开展。
一是稳健谋划全年卷烟营销工作。提早分解落实2021年目标指标,提早安排部署2021年一季度卷烟销售工作。着重抓好“元旦”“春节前”两个节点的销售,强化市场走访和备货宣传,扭转客户订货意识,开展客户订单跟踪异常分析,建立客户订货差异化分析机制,分类制定客户提升目标.
二是稳步推进新型终端建设模式。以提升客户盈利为目标,努力构建黔西南州卷烟零售终端新模式,按照现代卷烟零售终端建设规划,合理分配终端建设户数,稳步推进2021年终端建设。
三是稳固抓牢互助小组建设。在现有诚信互助小组的基础上,实现零售客户诚信自律100%全覆盖,努力构建“自愿参与,诚信经营、守法经营、规范履约”的诚信互助氛围。优化客户服务。开展客户价值分类,建立客户服务标准,实行客户差异化服务,提升客户服务水平。
四是稳当保持卷烟市场平稳发展。以五大类市场为立足点,做“精”市场状态调控。根据“量”“价”“存”的关键指标建立市场状态监测体系。做优需求预测。完善需求预测流程,找准特殊时间节点的销售变化规律,推动需求预测与销售趋势的协调。做精货源投放。继续开展月度、周货源投放效果评估,分类建立货源信息监测点,完善调控手段,努力保持卷烟市场稍紧平衡。
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