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贵州黔西南州局(公司)“把好四关”布局元月份卷烟营销工作

2020年12月22日 来源:烟草在线黔西南消息 作者:赵青青
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  近日,贵州黔西南州烟草专卖局(公司)从库存、订单、盈利等方面“把好四关”布局元月份卷烟营销工作。

  把好库存盘点关。以网格为单位,按照销量及销售收入对排名前列的大、中型卷烟零售客户的总库存量、主销规格库存量进行盘点;通过移动办公平台+实地盘点的方式进行盘点和数据采集,提高盘点效率和精确度,准确把握市场真实情况。

  把好订单协商关。通过调取客户今年的进存销数据,按照比例选取网格内不同档位客户,深入走访零售客户商定元月份主销规格数量,进一步掌控市场情况和客户真实需求,结合商圈和市场状况测算需求量,为精准货源投放谋篇布局。

  把好问题整改关。通过市场走访、客户拜访、客户微信群等方式,开展市场摸底调查,了解零售户在卷烟经营、品牌推荐等方面存在的问题和困难,认真收集品牌、市场、服务工作等问题,将收集的信息分类汇总,结合实际及时整改,确保客户满意度。

  把好客户盈利关。坚持“做稳做精做优”卷烟营销基本定位,落实“五个深挖”、终端建设、零售客户诚信互助小组建设等工作,最大限度挖掘城网、农网市场潜力,夯实市场基础;结合“两节”结婚等红喜事增多情况,蹭好节日热点,帮助客户算好“经济账”,进一步维护广大零售户的利益,持续提高零售客户盈利能力。

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