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甘肃白银市公司依托“我与客户共成长”主题营销活动努力夯实“两支队伍”基础

2020年11月19日 来源:烟草在线白银消息 作者:侯贤卫
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  甘肃省白银市公司紧密结合“我与客户共成长”主题营销活动,优化配置全市优质营销资源,扎实落实各项培训练兵,统筹推进终端建设,全面抓实两支队伍综合素质有效提升,增强营销服务水平。

  夯实营销队伍业务技能基础。围绕“我的业务我学习”活动,优化营销队伍培训计划,以营销政策制度、“三大平台”运维为核心,采取建立知识题库、主题大讲堂、人人当讲师等方式,深化营销队伍对政策理论、业务技能等方面的掌握储备及灵活应用。以观摩竞赛、季度测试、督察考核等方式,考察考核营销队伍“八九知”一口清熟知情况,努力提升营销队伍业务技能和综合素质。

  提升客户队伍开口营销能力。借助工业品牌宣讲、诚信互助小组活动等平台载体,提升零售客户对品牌知识、市场动态、经营政策的熟知程度。围绕零售客户“十知”一口清,依托基层营销部集中培训、客户经理面对面讲解等方式方法,推进“我的客户辅导”活动,在确保零售客户知晓营销改革、经营数据等基础信息的基础上,针对不同类型、经营实力的零售客户,总结提炼个性化“一口清”内容,引导零售客户努力提升“开口营销”能力。

  促进零售终端提质升级效果。开展“我的终端我维护”行动,在终端建设中引入“5S现场定置管理”理念,组织客户经理与零售客户签订“客我共建终端协议”,推进“零售终端基础提升和‘靓丽终端’评比”活动,促进零售终端硬件设备布局合理、店堂环境美观整齐、所有商品布局合理。以“三大平台”为依托,分步分类引导零售客户掌握平台分析运用功能模块,逐步提升配工具、用数据、会算账、增盈利的现代经营软实力。

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