为满足当前市场需求，贵州省黔西南州烟草专卖局（公司）提早从货源投放、品牌培育、终端陈列等方面着力，抓好第四季度卷烟销售工作。

　　一是货源投放到位。建立需求预测模型，根据市场状态、价格指数、库存水平等综合指标，利用加权平均法，按照三个维度建立分析，精准预判、把握国庆消费需求。完善消费数据库的建立，以订货平台为支撑，依据客户对单品需求数的提报，建立不同品规的消费需求，做准市场货源投放。

　　二是品牌培育与终端陈列到位。加强品牌优化布局，着力强化品牌培育。围绕提量、增结构和协调省内外卷烟份额的目标，结合历史销售情况和市场承载能力做细品牌培育，抓好重点品牌，做好关键价位段卷烟订货与销售。注重终端陈列与展示，指导客户做好标价签陈列，突出卷烟陈列位置，以吸引消费者，增进消费者购买欲望。

　　三是优化客我关系到位。注重信息收集，把握市场动态。加强对普通、旅游、交通终端客户的货源订购、库存备货等信息掌控；注重客户经营指导，提升客户盈利水平。依据客户经营位置，针对性为客户提供个性化指导，判断其商圈消费变化，规划品规组合订购。注重服务方式，快速反映客户需求，时时为客户提供多方位、立体式、速响应的服务，为第四季度卷烟销售打牢基础。