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甘肃天水秦安营销部“五个到位”力促卷烟品牌培育能力提升

2020年06月04日 来源:烟草在线天水消息 作者:姜君芳
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  为扎实推进卷烟品牌培育工作,切实增强营销人员的品牌培育能力,近日,甘肃省天水市公司秦安营销部充分发挥现代卷烟零售终端功能,力促卷烟品牌培育能力提升。

  一是分析需求到位。通过消费者问卷调查、实地走访、客我互动等形式开展品牌调查和资料收集,重点针对培育目标、市场份额、客户评价、消费者反馈信息四方面展开分析,并对分析结果提出处理意见和具体措施。

  二是制定方案到位。了解每个片区客户经营能力以及片区内消费者的消费水平、消费习惯,从中筛选出重点客户,确定潜在上柜客户,并针对培育品牌制定“一对一”营销方案,其中不同能力的客户采取差异化培育策略。

  三是实施落实到位。把握营销方案重点和难点,积极向客户宣传所推介品牌的优势,耐心开展营销辅导,帮助客户进行品牌分析,把宣传落实到日常拜访中,并及时总结记录方案实际落实过程中的难点问题,争取引导客户自主和客户经理共同向消费者宣传。

  四是跟进维护到位。在做好前期工作后,要对其时时跟进,注意收集市场反馈信息,加强和客户的沟通交流,并积极向消费者了解所推介品牌的实际销售情况和消费者的反馈,把信息记录在案,争取为客户提供优质的后期服务。

  五是评估改进到位。将所收集到的反馈信息、营销方案落实过程中遇到的难点加以归纳总结,并以此为依据对此次品牌培育进行评估打分,为今后品牌培育工作提供有形的可参考依据,从而逐步提高品牌培育能力。

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