为进一步拓展非烟商品销售覆盖面,助力客户多元经营融合发展,福建省福州市城南分公司打好“三手牌”,不断提升非烟商品销售力度。
一是找准目标市场,摸清“底牌”。深入开展非烟商品市场调研,依据辖区地理环境、消费特点及零售户经营情况等,确定目标消费市场,筛选目标客户,做到通过卷烟引流推动非烟商品销售,依托非烟商品带动卷烟消费,形成卷烟与非烟商品之间良性互动,共同提升。
二是看准培育时机,灵活“出牌”。用好客户所掌握的平台+流量,拓宽经营范围与品类,针对零售户的店面特点,采取创意排列、搭配陈列等卷烟与非烟商品联手出样模式,进行非烟商品个性化、创意化陈列,全力打造“小而美”的非烟展销示范户,起好带头引领作用。
三是引入激励机制,提前“亮牌”。对进货金额或非烟商品进货比重排名前列的客户采取积分制考核,适时进行奖励,同时对客户在非烟产品销售过程中的经验做法及时总结、分享,组织客户互相研讨,共同借鉴,持续推进非烟商品销售工作迈向深入。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题