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甘肃镇原营销答好“三篇文章”推动疫情期间卷烟营销工作再上台阶

2020年03月30日 来源:烟草在镇原消息 作者:申健
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  按照省局、市局(公司)党组坚持疫情防控和生产经营“两手抓、两手硬”的要求,甘肃省庆阳市公司镇原营销部答好“三篇文章”统筹推进疫情防控期间卷烟营销工作,助推主营业务不掉线,政策宣传不断档,客户服务不滑坡。

  答好“卷烟销量从哪里来”文章。全体营销人员带着问题上市场,带着责任走访零售户、消费群体,通过认真摸底调研,问出原因、答好对策、做足落实,继续全力抢抓务工人员返乡消费期,在增销量上尽全力,提结构上想办法,调状态下功夫,重点品牌表现回暖,社会库存降至低区间,市场状态稳中向好,销量、利税、单箱值均实现同比增长。

  答好“客户自律互助小组如何正常运行”文章。充分发挥自律互助小组作用,利用“互联网+”优势,通过线上学习、资料共享、视频会议等方式开展各类线上活动,将品牌培育、货源策略、价格调整等信息及时传达到每个零售户,自律互助小组凝聚作用得到进一步彰显。

  答好“加盟终端建设如何发挥示范带动作用”文章。全体营销人员指导加盟户做好店面铺设、柜台陈列、卷烟品牌培训等工作,帮助算好经营账、盘好库存账,努力实现“服务有标准、质量有保证、管理有水平”的品牌效应。多次与有建设意愿、建设实力的客户沟通,做足思想工作,打消顾虑,带领参观已建成加盟店,让零售户充分了解加盟终端的重大意义、优势地位,主动加入的氛围正在逐步形成。

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