为持续释放卷烟市场活力,甘肃省金昌市公司切实抓好“四项工作”,认真贯彻行业“十六字”方针,积极调优市场状态,确保经济运行平稳有序。
抓好市场调研,掌握经营动态。基层营销人员一周一调查,随时掌握客户开门、营业时间、客户库存、卷烟动销等情况;机关人员定期调研,总体掌握消费动向、变化趋势,捕捉市场信息,为制定营销策略提供科学依据。
抓好供需平衡,科学投放货源。以及时满足客户需求为出发点,有针对性地调整订货周期和订货频次,抓好货源投放这一市场容量“总阀门”,有效调整货源供应幅度、力度和密度,在实现既定目标的前提下最大限度稳定市场状态。
抓好品牌培育,坚持精准施策。坚持“稍紧平衡”的方针,依据品牌订单指标及月度评价结果,认真研判在销卷烟市场状态,尤其是针对销量同比下降的一、二类重点规格,坚持精准施策、重点破解,适时预调微调,积极优化市场供需。
抓好自律小组,绘制价格地图。充分发挥信息化手段,充分破解价格难采集、动态难掌握的难点,绘制价格走势地图,实时掌握价格波动态势,引导自律互助小组开展价格自律活动,进一步增强客户经营信心,巩固自律成果。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题