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江西黎川县局:“三个一”精准掌握市场动态

2020年02月26日 来源:烟草在线黎川消息 作者:胡小珍
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  为科学研判疫情影响,充分摸清社会库存底数,江西省抚州市黎川县局按照层层梳理,反复核实的原则,深入了解市场动销情况,为精准满足客户需求提供重要依据。

  电话询问一遍。客户经理按照线路划分,客户销售能力区别,逐个电话询问销售情况,特别是对疫情相对较为严重的区域以及偏远区域,科学指导销售方式,引导客户在做好自身防范的基础上有序推动卷烟销售。

  上户走访一遍。绝对保证客户经理的防疫物资,确保一线人员健康安全,严格落实领导及中层干部挂片划分责任包干区的工作机制,跟班走访卷烟零售户,实地查看卷烟库存,宣传最新营销政策,引导客户谋划长远销售思路,加快市场卷烟库存消化。

  访后梳理一遍。坚持访到位和用到位相结合的工作思路,及时汇总梳理电访及走访情况,科学合理利用拜访数据信息,精准掌握市场动态,区别客户销售实况,因户制订差异化销售策略。

 

 

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