元春伊始，甘肃兰州市公司提前谋划，认真研究，周密部署，从“准、优、稳、良、严”五个关键点发力，全力抓好岁末年初卷烟销售工作。

　　一是需求预测“准”，牢固数据支撑。以全市卷烟消费者入户调研数据为基础，综合分析本地市场宏观经济和居民消费变化，建立更加适用的预测模型，分区域、分品牌进行需求预测，更好地为货源采购、品牌培育、市场调控提供数据支撑。

　　二是货源组织“优”，提升客户信心。坚持市场导向，牢固树立“以消费者为中心”理念，把满足零售客户的真实需求作为根本出发点，积极组织有效货源，合理调节投放节奏，激发零售客户的积极性和经营信心。

　　三是市场供应“稳”，实现均衡销售。坚持“总量控制、稍紧平衡，增速合理、贵在持续”的调控方针，从销售总量和销售结构两个维度制定计划，科学合理安排访销时间和货源投放策略，更好地满足不同时间、不同区域、不同层次、不同人群的消费需求，有效减少卷烟供应“年初压、年末控”的问题。

　　四是市场状态“良”，确保健康发展。密切关注市场动态，重点监测主销卷烟和高价位卷烟的客户动销、社会库存和市场价格，根据市场状态及时调整周供货策略，坚决防止出现节后市场社会库存高企、价格疲软等现象，确保卷烟市场和重点品牌始终保持健康的发展态势。

　　五是规范经营“严”，保持良好秩序。始终把严格规范作为企业持续健康发展的生命线，进一步树牢规范意识，加强内部监督管理，严格业务环节作业，关注品牌市场异动，加强客户卷烟经营指导，坚决防止不规范行为发生，努力保持良好的卷烟流通秩序。